pepe

4.3) Dirección
Liderazgo.- Gabriel se caracteriza por tener desarrolladas habilidades estratégicas, que se caracterizan por ser emprendedor y ver las oportunidades en cada oportunidad ya sea buenao mala; y ejecutivas, las cuales se caracterizan por ver el talento y el potencial en cada miembro del personal. Pero sobre todo cuenta con las características para ser líder, estás característicasson mejorar la atractividad, la eficiencia; pero sobre todo, es mejorar la unidad en la empresa para lograr mejor los objetivos y de manera rápida.
Las palabras de Gabriel sobre su trabajo fueron:“La unidad de la empresa te da eficiencia y eficacia, con eso logras siempre mejores resultados. Eficiencia porque optimizas recursos y eficacia porque tienes a todos mirando la misma meta”.
En latrayectoria de su vida, Gabriel también se ha considerado como un líder un poco ambicioso lo cual lo haría un líder incompetente. Pero con el paso del tiempo ha aprendido a cambiar esa actitud ambiciosapara volverse un líder de verdad.



4.4) Control
Ambev es una empresa basada en procesos. Tienen un proceso de ventas ya establecido. En el mercado tienen indicadores de productividad del equipo.Los vendedores son medidos en base a resultados. Los Supervisores de ventas son medidos en base a resultados y a competencias funcionales. Tienen 2 reuniones de evaluación del equipo que ellosllamamos reunión de gente.

Los indicadores que miden son:
Volumen de cerveza, volumen de gaseosa, control de precios, distribución, control de acciones comerciales, venta efectiva en el día.

Tienenacompañamiento a los vendedores con performance baja en el mercado, tienen también reuniones mensuales de acompañamiento y 2 evaluaciones al año en las reuniones de gente, que son reuniones paraevaluación para el desempeño.

1. Medición.- La empresa se mide a base de resultados. Depende de la ganancia mensual en ambev para poder medir el desempeño del mes.
2. Comparación.- Se comparan los...