Pepsi Co

“PEPSI CULTIVA PAPAS EN CHINA”





Cátedra: Economía de Empresas

ÍNDICE


Síntesis ………………………………………………………………………………………………………………………… página 3
Análisis de la Estructura de Mercado…………………………………………………………………………… página 4
Análisis y perspectiva de proyección para el mediano plazo………………………………………. página 5
Anexo 1: El Mundo de la papa…………………………………………………………………………………….. página6
Anexo 2: Valoración en la competencia China vs India………………………………………………… página 9





 
SÍNTESIS

En 1982 Pepsi Co ingresa al mercado chino con la instalación de una planta embotelladora para la producción y comercialización de bebidas. A fines de la década del ’90 (ver anexo 1), y luego de estar varios años en el mercado chino, Pepsi concluye que Coca Cola mantenía el liderazgoen bebidas en gran parte del mundo, incluido China. Por esto decide una arriesgada estrategia que incluía producir y comercializar snacks en China y otros mercados, estrategia utilizada con éxito en EE.UU.
Trasladar el éxito de esta estrategia fuera de EE.UU., forzó a Pepsi Co a convertirse en algo que nunca pensó ser, un agricultor. La materia prima para producir su producto debía cumplir conparámetros de calidad que no se daban en ese momento en China, además no había producción de papas suficiente.
De acuerdo a los distintos problemas que enfrentó Pepsi Co, como la prohibición del gobierno chino de importar papas, la calidad de la papa para producir su producto, el problema de volumen, de distribución, logística, rechazo al cambio de los agricultores para automatizar sus procesosde agricultura, decide comprar terrenos para producir el tipo de materia prima que necesitan.
El crecimiento del sector Agrícola de China fue en parte impulsado por el crecimiento de supermercados como Wal-Mart y Carrefour y cadenas de comida rápida como Mc Donalds y Kentucky Fried Chicken.
El consumo de comida rápida aumenta el consumo en zonas urbanas, los supermercados se trasladan a zonas conalta densidad geográfica por lo que la estrategia que usó Pepsi Co fue hacer una segmentación por región para ofrecer distintos sabores en sus productos.
Otro de los problemas que tuvo Pepsi Co fue la competencia de Procter & Gamble (P&G) con su producto Pringles en el mercado de los snack, producto envasado y más duradero que el ofrecido por ellos, haciendo más competitivo el mercado.Reaccionó rápidamente, imitando el producto de Pringles y diferenciándolo en su tamaño lo que fue bien recibido por el mercado chino.
El reto de Pepsi Co se resume en que necesita decenas de millones de papas al mismo tiempo, intentando convencer a más consumidores chinos para que consuman sus papas, en vez de otras snacks tradicionales.
En las siguientes secciones se analizará el caso másdetalladamente, se presentará el análisis de la estructura de mercado y el análisis de perspectiva de proyección para el mediano plazo de la industria.
 
ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO

Pepsi Co participa en un mercado oligopólico de oferta de snacks en donde hay pocos oferentes como P&G y algunas firmas locales como Dajiabao, adquirida posteriormente por Pepsi Co. En este mercado se encontró condiversas barreras de entrada tales como:
• El gobierno chino genera proteccionismo en el mercado local con políticas de Estado como: la prohibición del gobierno de importar papas, la imposibilidad de comprar grandes extensiones de terreno, protección de la fuerza laboral rechazando la automatización de procesos.
• La baja producción y poca estandarización de la materia prima.
• La sociedad chinaes tradicionalista en sus costumbres y gustos, lo que también se refleja en el bajo consumo de snacks.
Por su parte, Pepsi Co fue pionero en la incursión del mercado chino a través de un proceso que duró varios años logrando generar barreras de entrada estratégicas a futuros competidores. El tiempo que se mantuvo Pepsi Co investigando el mercado y estando directamente localizado en China le...