“PEPSI GROWS POTATOES IN CHINA”



Informe de “PEPSI GROWS POTATOES IN CHINA”








INFORME CASO DE ECONOMIA
“PEPSI GROWS POTATOES IN CHINA”

















INDICE















INTRODUCCIÓN
El presente informe hará referencia a la entrada y crecimiento de la firma Frito Lay de Pepsi en el mercado chino. Las dificultades por las cuales ha debido pasar en el proceso decomercialización y producción de su producto Lay y cuáles son las expectativas a mediano y largo plazo del mercado de los snack en China.
Para comenzar el análisis se debe mencionar que Pepsi cambio de estrategia de seguir compitiendo en los mercados extranjeros con Coca Cola Company a través de las bebidas carbonatadas poniendo el foco en los productos de comidas asociados a la compañía. El mercado delos snack en EE.UU. representaba el 75% de los beneficios de Pepsi los cuales se comenzaron a estancar cuando el consumidor norteamericano comenzó a adoptar una conciencia saludable y disminuyo el consumo de estos productos, esto llevo a Pepsi a poner sus ojos en los mercados emergentes en donde el crecimiento era tres veces la tasa nacional de EE.UU. es así como Pepsi decide ingresar al granmercado chino con sus productos snack.
Para pasar a identificar cómo se desarrolló Frito Lay en China se debe mencionar cuales fueron las grandes trabas existentes en el gigante asiático para el desarrollo del mercado de los snack, en particular, de las patatas chip y también las potencialidades de este mercado.
En China alrededor de 1970 se pasó de un sistema de agricultura planificada por elgobierno a una de planificación familiar lo cual permitió a las familias destinar sus terrenos a productos que les fueran más rentables, entre los cuales se encontraban las frutas y verduras que se beneficiaban de buenos precios debido a la introducción de supermercados y locales de comida rápida en China que eran demandantes de estos productos en toda temporada. Pero el cambio de planificación de losterrenos disponibles para la agricultura también heredó uno de los problemas más grandes con los cuales debió trabajar Frito Lay en su proceso productivo que son muchos proveedores con pequeña capacidad cada uno, además de no tener la escala suficiente tampoco disponían de capital para desarrollar la producción de patatas de forma eficiente y de la calidad necesaria para la fabricación de Lay.Junto a lo anterior se estaba presente a una de las trabas legales más importantes que era la prohibición de importar la materia prima para la fabricación de Frito Lay, las patatas. Por lo cual el desafío de la firma era lograr desarrollar proveedores confiables en cuanto al volumen de producción a precios competitivos, calidad y que fuesen el menor número posible.
En cuanto a los consumidores,estos no tenían conocimiento alguno con respecto al producto que Frito Lay quería introducir al mercado por lo cual la firma debió introducir a través de campañas de marketing el producto para que este fuese aceptado por los consumidores. Pero el mercado chino disponía de grandes potencialidades una de estas era el crecimiento económico del país a grandes tasas debido al aumento de los ingresos delos hogares que expandía la demanda de bienes. También el bajo consumo per cápita de patatas por parte de consumidos chino mostraba un gran potencial de crecimiento en conjunto con la occidentalización de la dieta de los chinos en el momento en que el país se abrió a la economía global.
A través de estrategias de producción, abastecimiento y comerciales efectivas realizadas por la firma estalogro generar ganancias significativas en el gigante asiático superando los grandes desafíos que le impuso la cultura y mercado chino.




Demanda
Cambio de estrategia de Pepsi Co.
El país que tenía mayor demanda de los productos snack ofrecidos por Pepsi era EE.UU. pero debido a una mayor conciencia con respecto a la relación entre los hábitos alimenticios y la salud el crecimiento del...