pepsi

PEPSI
Precio: algunos modelos de determinación de precios, variaciones de precios y sus elementos.


Objetivo
Este análisis tine como objetivo conocer las campañas publicitarias que han llevadoa PEPSI a colocarse como uno de los mejores en el mercado de bebidas, analizar porque sus campañas logran posicionarse en la mente del consumidor, SABER PORQUE ES UNO DE LOS MEJORES y el porqué semantiene en el mercado.

Factores que influyen en fijación del precio

A. Precio base (precio de lista): el precio de una unidad del producto, en su punto de producción o reventa, antes dedescuentos, cargos de embarque o cualquier otra modificación.

B. Demanda estimada
1. Los pasos para estimarla son determinar las expectativas que hay en el mercado en cuanto a los precios y estimar elvolumen de las ventas a diferentes precios.
2. Precio esperado: precio del valor que los clientes, consciente o subconscientemente, dan a un producto, lo que creen que vale; normalmente se expresadentro de un rango.
3. Demanda inversa: cuando el aumento del precio produce un aumento de ventas.
4. Los precios esperados son determinados:
a. Al mostrar los productos a minoristas o mayoristascon experiencia para que los evalúen.
b. Al mostrar modelos o planos al personal técnico o a los posibles clientes.
c. Al preguntar, en una muestra, a los consumidores cuánto estarían dispuestos apagar.
5. Estimar las ventas mediante varios niveles de precios
a. Permite al vendedor desarrollar una curva de la demanda y determinar la elasticidad de precios de la demanda.
b. Es útil paradeterminar los puntos de equilibrio.
c. Los métodos incluirían encuestas para medir la intención de compra y las pruebas de mercado o se podría usar el método compuesto de la fuerza de ventas.

C.Reacciones de la competencia
1. La competencia presente o futura influye en los precios.
2. Las fuentes de competencia son, entre otras:
a. Productos directamente parecidos.
b. Sustitutos...