Pepsico - Aplicacion De Herramientas De Decision

Tarea 2
Caso Pepsico
Aplicación de herramienta de diagnóstico con visión positiva de futuro
Ammy Sett Gabriela Alegría Nelson Ocaña Mario Marroquín Josh Urizar Ana Miriam Aguilar

19 de Marzo de2012

Descripción del Caso
• Se registra un incremento importante en los precios del combustible • Ante la escalada de precios deciden no aplicar la medida esperada: incremento de precio • Sereconoce la necesidad de contratar a un experto para salir exitosos de la crisis • Se contrata a un experto Uruguayo • El experto recomienda, entre otros, aumentar las rutas en un kilometro cuadradoDescripción del Caso
• Pepsico utilizo el FODA como una herramienta de análisis estratégico con visión positiva de futuro • Transformaron las amenazas en nuevas oportunidades de negocio • Herramientaresultante:
– – – – F O A N Fortalezas Oportunidades Áreas de Mejoramiento Nuevos negocios

Descripción del Caso
• Se establece una alianza estratégica con Banco Industrial, donde Pepsico tieneuna cantidad importante de acciones • Con el propósito de recuperar cuentas por cobrar se toman las siguientes acciones:
– Capacitar a los propietarios de las tiendas/centros de distribución en eluso de tarjeta de crédito y POS

Descripción del Caso
• Otras acciones que se tomaron: - Poner acciones a disposición de los empleados
- Resultado: incremento del compromiso

- Ante el importantecosto de reparación de flota de transporte se implementa la capacitación de los pilotos
- Resultado: Disminución en este rubro de 175K

- Uso de biodiesel como combustible (principal componentepara su fabricación: etanol, uno de los principales desechos de la producción de aguas carbonatadas)

Descripción del Caso
• Después de la aplicación de todas estas medidas y a pesar de no haberincrementado los precios:
– Duplicación de cartera – Mejora en el flujo de efectivo de -6 a +3

Aplicación en el Trabajo
• Utilizar el FOAN para analizar para diagnosticar la situación de la...