Pepsicola

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
(UAPA)

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ESCUELA DE NEGOCIOS
MERCADEO

PRESUPUESTO DE VENTA DE PEPSICO DOMINICANA

Materia: Programación y presupuesto de ventas
Facilitadora: Marcos Almonte, M.A.

Agustina Rodríguez Sagrario de Jesús
08-0591 07-2455

Magdalena Hilario Sugeydis Guzman
08-1305

Santiago, República Dominicana.
25 dejunio de 2011.

PLAN DE VENTAS DE PEPSICO DOMINICANA

INDICE
INTRODUCCIÓN 5
PepsiCo Dominicana 6
Objetivos
Previsión de ventas
Presupuesto de venta 7
Presupuesto de venta 2011 de Pepsi Cola Dominicana
Presupuesto de gastos 8
Presupuesto de ingreso
Plan de ventas 9
Plan de ventas de Pepsi Cola 10
Proceso de venta
Proceso de venta dePepsi Cola 11
Análisis de macro ambiente externo
Análisis de micro ambiente interno 13
Análisis FODA de cada producto 15
CONCLUSIÓN 17
ANEXO 18
BIBLIOGRAFÍA 19
INTRODUCCIÓN

En el presente proyecto se plantea un plan de ventas basado en la empresa PEPSICO DOMINICANA, la cual se encarga de distribuir una serie de productos para losconsumidores como son: refresco siendo este producto su mayor representación, jugos, agua, entre otros.

La empresa PEPSICO DOMINICANA distribuye sus productos por todo el territorio nacional para lo cual cuenta con un equipo de intermediarios que facilitan el proceso de comercialización de dichos productos.

Esta empresa se ha mantenido por muchos años en un excelente nivel comercial, debido esto asus eficientes planificaciones y estrategias de mercado, las cuales se detallan en este proyecto.

PEPSICO DOMINICANA
Pepsi Cola, conocida normalmente como Pepsi, es una bebida carbonatada de cola originaria de Estados Unidos y producida por la compañía PepsiCo en la República Dominicana.
PEPSICO DOMINICANA no solo es distribuidora del refresco Pepsi Cola, sino que también ofrece a losconsumidores agua Mont Pelier y jugo Petit. Dicha empresa distribuye sus productos a nivel nacional, no obstante para la realización de este proyecto se han tomado en cuenta la ruta Norte, que está compuesta por las ciudades de Santiago, Moca y La Vega.

OBJETIVOS
Los objetivos de la empresa para el próximo año 2011 son:
• Incrementar el volumen de venta de sus productos (jugo, agua y refresco)• Captar un segmento del mercado actualmente ignorado por la competencia
• Aumentar el margen de ganancias de la empresa en un 40%
• Trabajar para que nuestro producto le sea suministrado con facilidad a nuestro mercado meta.
• Diseñar campañas publicitarias que den a conocer nuestro producto y nuestras ofertas.
PREVISIÓN DE VENTAS

Para el próximo año 2011 Pepsi Cola tienecomo proyecto incrementar su volumen de ventas en la República Dominicana. Para esto es necesario plantear los presupuestos de venta, gastos e ingresos que se esperan obtener de los productos que se comercializan.

PRESUPUESTO DE VENTA
Se le llama presupuesto al cálculo anticipado de los ingresos y gastos de una actividad económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina)durante un período, por lo general en forma anual.[] Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización. El presupuesto es el instrumento de desarrollo anual de las empresas o instituciones cuyosplanes y programas se formulan por término de un año.
PRESUPUESTO DE VENTA 2011 DE PEPSICO
|BASES DE DATOS DE LOS VENDEDORES |

|código |vendedor |Zona |...