pepsodent

Introduccion
Claude Hopkins fue uno de los pioneros en la industria de la Publicidad ya que a principios del siglo XX esta industria apenas existía. El fue quien consiguió crear nuevas necesidades a los consumidores mediante su publicidad y por lo tanto se produjo un amuento de la cantidad vendida de muchos productos los cuales antes no eran conocidos.
1. ¿Qué es el marketing para ClaudeHopkins?
Para Claude Hopkins el marketing era una serie de normas que acuñó para explicar cómo crear nuevos hábitos entre los consumidores. Para esto debía crear un deseo para que funcionasen las señales y las recompensas que alimentaban un hábito particular. Mediante esta sencilla técnica conseguía descubrir detonantes que convencieran a los consumidores a utilizar diariamente los productos que elpromocionaba. Esta psicología se basaba en dos normas básicas, en primer lugar encontrar una señal sencilla y evidente y en segundo lugar definir la recompensa que le produciría al individuo.
2. Identifique y explique los principales rasgos del marketing que se contienen en la lectura.
En cuanto a los rasgos del marketing contenidos en la lectura podemos identificar:
- Necesidades: en un primermomento, la sociedad americana no veía una necesidad en el hecho de comprar pasta de dientes, a pesar de los problemas dentales que se observaban en la población, ya que casi nadie se cepillaba los dientes. Hopkins trató de explicar a la sociedad la importancia contenida en este hecho, sin grandes resultados. Pero un año después del inicio de la campaña de Pepsodent, el hecho de cepillarse losdientes se convirtió en un ritual diario para más de la mitad de la población estadounidense gracias a la ayuda de Hopkins
- Deseos: Hopkins creó un deseo, eliminar la película que se adhiere a los dientes de forma natural, la cual era sencillamente observable al pasar la lengua por encima de los dientes, afirmando que esto era lo que hacía que se decolorasen y lo que favorecía que se cariasen. Através del empleo de esta pasta de dientes se podría obtener una “sonrisa Pepsodent”, es decir, una sonrisa más bonita, afirmaba Hopkins.
- Demanda: estos hechos hicieron que poco a poco la demanda de este producto dental se disparase, ya que todo el mundo quería tener una sonrisa bonita, y finalmente, cepillarse los dientes se convirtió en un ritualDe esta forma, se creó una necesidad, a través dela cual se generó un deseo (la obtención de una sonrisa bonita y cuidada), lo cual dio lugar a la demanda desmesurada del producto dental que promocionaba Hopkins.
3. ¿En la lectura se aprecian dimensiones o esferas del marketing que trascienden a la empresa? Razónelo.
Como todo el mundo sabe, el desarrollo de una actividad empresarial tiene como principal objetivo el obtener unos beneficios,por lo que el planteamiento y desarrollo de cualquier empresa gira en torno a ésto. Además, como ya se expresó anteriormente, el marketing identifica las necesidades de los consumidores y trata de insertar el deseo de satisfacer esa necesidad a través de un bien en concreto, el producido por la propia empresa. Sin embargo, en ciertas ocasiones, el márketing provoca que de alguna forma la actividadempresarial resulte beneficiosa para la sociedad en su totalidad y no se base simplemente en satisfacer las necesidades propias, en otras palabras, incorpora la responsabilidad social en la comercialización de los bienes empresariales. En consecuencia de ésto, surge un nuevo enfoque del marketing que trasciende a la empresa y a su función principal: el marketing social.
En referencia a la labor dede Claude Hopkins dentro de la marca americana de pasta dentífrica 'Pepsodent' y, atentiendo al contexto en que se produjo, se hace necesario afirmar que indudablemente se produce un enfoque social en la forma de hacer marketing.
Defendemos que esta afirmación es válida, en primer lugar, debido a la notable ausencia de la higiene dental entre las principales costumbres de la población...