Perales Huancaruna

CASOS DE EMPRESARIOS EXITOSOS EN EL PERÚ
ALTOMAYO PERU SAC




I. Antecedentes
Altomayo Perú SAC es la nominación actual de una empresa que fue evolucionando por más de cuarenta años de vida, desde la producción, la comercialización, la exportación tradicional de granos de café hasta la elaboración de productos solubles y procesados de café, a nivel nacional. La empresa se constituyó con estenombre el 4 de marzo del 2002 en la ciudad de Chiclayo, habiendo pasado anteriormente por varios nombres como el de Euroamérica S.A, de la que deriva a Altomayo Perú SAC, que es como ahora se conoce. La aventura del negocio del café fue iniciada por los Esposos Huancaruna Perales en su pueblo, en la ceja de selva de Cajamarca. Don Antonio Huancaruna se inicia como productor de café, luego pasa aacopiar y comercializar café de su zona de trabajo y vende a los exportadores. Poco a poco va creciendo en el ámbito de influencia de sus actividades de acopio, logrando consolidar grandes volúmenes de grano y va tomando contacto directo con la cadena de café. El negocio crece y se convierte en exportador directo del grano del café estableciéndose en la ciudad de Chiclayo. En la década de los 80 y90, de manera formal inicia la incorporación de sus hijos al manejo del negocio familia, logrando con ellos un mayor impulso en sus actividades comerciales. De esta manera la empresa busca la diferenciación en los productos que comercializa y exporta, alcanzando mercados internacionales exigentes en calidad y sobre todo aquellos exigentes en productos tales como los cafés de altura, de bajo nivel deinsumos y procesos naturales de producción como los cafés especiales. Entra en la cadena de cafés Gourmet y finalmente alcanza un reconocido prestigio internacional. En el medio local Altomayo Perú SAC incursiona en una producción de café soluble para el mercado doméstico con mucho éxito logrando a la fecha una participación de mercado del 22%. La empresa se ha consolidado positivamente. La marcade café para el mercado doméstico peruano y exportación del grupo económico es café peruano y es el emblema de la familia Perales Huancaruna, más conocido como Grupo PERHUSA, al que pertenece Altomayo Perú SAC. Altomayo Perú SAC es una empresa familiar, cuyo negocio principal es el procesamiento, transformación, comercialización y exportación de café. Busca el liderazgo en la exportación de caféy en la comercialización nacional del producto transformado.

II. Análisis de la situación 

 El negocio del café es la actividad esencial del Grupo PERHUSA habiendo cumplido 43 años y alcanzando prestigio en el mercado nacional e internacional. El café es un negocio donde hay una competencia globalizada, donde la oferta de PERHUSA se enfrenta a la de otros países como Honduras, Burundi y Otroscentros productores que tienen buen café. El café peruano se puede medir con Colombia, por lo que la empresa a través de los años, se ha mantenido prudente, tratando de ser conservador, creciendo en forma ordenada. El grupo PERHUSA cuenta con inversiones en transporte, producción de espárragos y azúcar, pero su producto estrella es el café, negocio en el que más de 40 años de experiencia en sucultivo y 25 años en su exportación. Con una facturación, de US$ 83 Millones durante el 2005 y US$ 146 millones en el 2006 el grupo de los Huancaruna Perales es uno de los Grupos Agro exportadores más grandes del país. Su desarrollo empresarial está basado en reforzar su relación con los hombres del campo, sus principales proveedores, y el reconocimiento de su aporte en la cadena de valor. Elmejoramiento y desarrollo de buenas prácticas en el campo para contar con una mano de obra más competitiva y con un notable crecimiento en la producción, lo que se traduce en un incremento significativo:

• De la calidad de los productores de café que ofrece a los mercados locales e internacionales. 
• De la calidad de vida de las 40 mil familias ligadas al proceso de producción, transformación,...