Perception of wholesalers

Perception of Wholesalers Functional Role Prescriptions in Marketing Channel

El rol del mayorista es visto como la llave principal para realizar las funciones necesarias del mercado y paraasegurar el flujo de bienes en el canal de distribución.

Mayorista( Esta presente entre los intermediarios, proveedores y sus clientes. Son altamente capaces para operar los altos niveles de eficiencia yen la ejecución de las funciones del mercado.

Manufactureros(Desean incrementar lo más que se pueda la producción en vez de extender toda la capacidad de las plantas de este modo reducir costos deunidad.

Hipótesis
H1: Los mayorista son percibidos por ellos y por los manufactureros como unos de los más importantes ejecutores de las funciones del mercado.

H2: Los mayorista ymanufactureros creen que la confianza para ejecutar las funciones del mercado del mayorista ha ido incrementando y seguirá creciendo en el futuro.

H3: Los mayoristas se clasifican como los ejecutores másimportantes de cada función del mercado, aceptan mayor responsabilidad los mayoristas que los manufactureros.

Metodología
• Desarrollo de cuestionarios
1. Preguntas dirigidas al pasado,presente y futuro desarrollando las 12 funciones del mercado del mayorista.
2. Los cuestionarios premilitares fueron enviados de manera aleatoria a 856 mayoristas.
3. Al revisar loscuestionarios, los directores estuvieron de acuerdo que las 12 funciones del mercado representan el conjunto de actividades que debe llevar a acabo los mayoristas.
4. Finalmente se manda el cuestionarioeditado a las personas que no han sido elegidas.
Comportamiento del canal
• Implicaciones de Poder:
-Hay un fuerte relación entre poder y dependencia
-Los miembrosdependientes del canal y la fuente de poder son inseparables.
-Los manufactureros han dicho que dependen de los mayoristas, mientras que los mayoristas depende de que les provee ciertos materiales los...