Perfil asesor comercial


IDENTIFICACION DEL CARGO
NOMBRE DEL CARGO:
ASESOR COMERCIAL DIAGEO OFF TRADE – ON TRADE
DESCRIPCION:

Es el responsable lograr los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos por Altipal y Diageo, a través de la identificación y atención a las necesidades de los clientes, aperturando nuevos clientes, una efectiva gestión de cobro de cartera.

CUIDAD:
BOGOTA. CALI,VILLAVICENCIO, IBAGUE.
SEDE:
ALTIPAL
AREA:
COMERCIAL DIAGEO
JEFE INMEDIATO:
SUPERVISOR DE VENTAS OFF TRADE
CARGOS SUBORDINADOS:
NINGUNO
PERFIL DEL CARGO
CAPACITACION FORMAL:
TECNICO O PROFESIONAL EN CARRERAS ADMINISTRATIVAS, MERCADEO O AFINES.
CAPACITACION ESPECÍFICA:

Habilidades y conocimientos comerciales
Técnicas de ventas
Ingles básico
Productos delportafolio Diageo.
MANEJO DE OFIMATICA
Knowledge Program
Procedimiento básico de la visita
KPI’s DIAGEO.
DWBB.
DWBBWC.
Managing Relationships

EXPERIENCIA MINIMA:
1 AÑO EN VENTAS DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO
HABILIDADES
HABILIDADES PERSONALES:

1. Motivación por el logro: Orientación hacia resultados con el fin de alcanzar objetivos y requisitos. - Fijar metas y aceptar riesgoscalculados. - Búsqueda de información para reducir la incertidumbre y hallar la manera de desempeñarse mejor.
2. Autorrealización. Realizar actividades que le permitan utilizar y mejorar las habilidades, conocimientos y capacidades personales.3. Aceptación de Autoridad: Acatar, reconocer y aceptar decisiones de personas investidas de autoridad dentro de la Organización.
4. Sentido de Responsabilidad: Corresponder con las obligaciones del cargo en pro de los objetivos corporativos.
5 . Aceptación de Normas y Valores: Contribuir a que se hagan realidadvalores y normas relevantes para el funcionamiento y permanencia en la organización.
6. Trabajo en Equipo y Cooperación: Buscar Relaciones que beneficien a todas las partes interesadas, valoración positiva del contacto con otros.
7. Orientación al Servicio: Entender las necesidades de los clientes. - Comprender el punto de vista del cliente y actuar en consecuencia. Buscar manera de aumentar lasatisfacción del cliente y su fidelidad.
HABILIDADES
DEL
CARGO COMERCIAL

1. Empatía: Identificar fácilmente las necesidades, sentimientos y requerimientos de los clientes.
2. Dinamismo: Habilidades para realizar varias actividades simultáneamente. Motivación por hacer sus actividades a un ritmo acelerado y enérgico.3. Persuasión: Poseer la habilidad para influir en el comportamiento de otros; logra convencer o cambiar la opinión de su interlocutor.
4. Autosuficiencia: Inclinación por hacer las tareas de manera independiente sin supervisión directa ni esperando ordenes para mejorar sus actividades.
5. Determinación: Deseo de tener una posición ganadora donde ejerza control de la que hace y serdecidido en buscar lo que quiere.
6. Constancia: Realizar de manera persistente sus labores aun sean monótonas; es resistente ala rutina y a las situaciones difíciles.
7. Sociabilidad: Le gusta y se relaciona fácilmente con las personas. Disfruta de la interacción social.
8. Planeación y Organización: Determinar Eficazmente las metas y prioridades estipulando la acción, los plazos y recursosrequeridos para el cumplimiento de tareas.

FUNCIONES

Garantizar los objetivos de ventas a través de:

Conocimiento de la naturaleza de las cuentas asignadas y sus características: Diligenciando los formatos de la carpeta identificando, tipo de cliente y desarrollo de estrategias adecuadas para este, además del seguimiento.

Aplicación de los procedimientos de ventas establecidos por la...