Perfil De Estilos Sociales En Ventas

Venta adaptativa para construir relaciones.

Pistas para reconocer los estilos sociales

|Analítico |Conductor |
| | |
|Formación técnica|Formación técnica |
|Diplomas en la pared |Diplomas en la pared |
|Oficina orientada al trabajo, maltratando mucha actividad |Sin pósters ni eslógans en las paredes de su oficina |
|Ropa conservadora|Calendario conspicuo |
|Gusta de actividades solitarias, como lectura, deportes |Muebles colocados para que el contacto con las personas sea a |
|individuales. |través del escritorio |
||Ropa conservadora |
| |Gusta de actividades en grupo (política, deportes en equipo) |
|Afable |Expresivo |
|| |
|Formación en artes liberales |Formación de las artes liberales |
|Atmosfera amigables y abierta en la oficina |Lemas publicitarias motivadores en la pared |
|Fotos de la familia visibles|Atmosfera amigable y abierta en la oficina |
|Diplomas en la pared |Escritorio lleno y desorganizado |
|Escritorio colocado para tener contacto libre con las personas |Escritorio colocado para tener contacto libre con las personas |
|Ropa casual o vistosa|Ropa casual o vistosa |
|Gusta de actividades solitarias, como lectura y deportes |Gusta de actividades en grupo (política, deportes en equipo) |
|individuales. | |


















Autoevaluación de estilos socialesPág. 179
|Evaluación de asertividad |Evaluaciones de sensibilidad |
|Me percibo como: |Me percibo como: |
| ||
|Callado………………………...Platicador |Abierto……………………………….Cerrado |
|1 2 3 4|4 3 2 1|
|Lento para decidir…...Rápido para decidir|Impulsivo………………………….Deliberado |
|1 2 3 4|4 3 2 |
|Cooperativo……………...Tomo el mando |1 |
|1 2 3 4|Uso...