Perfil De Puestos

* PERFIL DE PUESTOS DIRECTOR COMERCIAL.
El puesto de Director Comercial tiene por finalidad el logro de los objetivos fijados anualmente en el plan que definidos con la Dirección General, vanencaminados a aumentar la participación de mercado de la Compañía, alcanzando la máxima rentabilidad.
Las principales misiones del titular del puesto serán:
- Máximo responsable de la actividad comercialde la Compañía: aportará clientes y negocio a la empresa en todas sus líneas de negocio.
- Fijar los objetivos de venta de la empresa, estableciendo el presupuesto anual y mensualizado de ventaspor producto y zona, que propondrá a la Dirección General para su aprobación.
- Establecer las políticas de precios y condiciones de venta con el fin de mejorar la rentabilidad de negocio actual,cambiando el mix de ventas, reduciendo los proyectos no rentables de la línea de negocio Arquitectura e ingeniería y aumentando los proyectos con mayor valor añadido.
- Establecer el presupuesto de gastoscomerciales: personal, publicidad, promoción, y gastos financieros relacionados con los créditos consentidos a los clientes y proponerlo a la Dirección General para su aprobación.
- Velar pordisponer de la red comercial idónea orientada a la consecución de resultados. Deberá adaptar y reorientar la estructura comercial actual hacia los nuevos retos que quiere impulsar la compañía, dirigidosprincipalmente al diseño y ejecución (design & building) y al sector de la alta tecnología. Estudiará el mercado y seleccionará, formará y motivará el equipo necesario, fijando con ellos lascondiciones comerciales
- Conocer la evolución del mercado y de los productos para aplicar las medidas necesarias.
- Animar, coordinar y controlar las acciones llevadas a cabo por el conjunto de personasbajo su dependencia: modificación de la organización y de los elementos retributivos ligando su eficacia a través de bonus anuales, evolución y formación de las personas; gestión que someterá a la...