Perfil de tesis
Páginas: 12 (2853 palabras)
Publicado: 1 de julio de 2011
PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA LA GENERACION DE VENTAJAS COMPETITIVAS “ARCOR COCHABAMBA”
INTRODUCCION
El grupo argentino Arcor a la del Señor Luis Pagani inauguró a fines de marzo su nuevo Centro de Distribución y Oficinas Comerciales en Santa Cruz, Bolivia, con una inversión cercana al millón de dólares.
La compañía, opera en Bolivia desde hace 20 años y cuenta además con oficinas enLa Paz y Cochabamba. A través de su canal minorista lleva sus productos a todo el país a través de 87 distribuidores.
En este estudio nos enfocaremos a la línea de Golosinas de la Empresa Arcor proponiendo un Plan de Marketing Estratégico, la cual realiza sus actividades comerciales y no cuenta con información acerca de sus competidores , ni la manera en la que debe realizar sus actividadespara poder posicionarse en el mercado de Cochabamba
JUSTIFICACION
El plan de Marketing estratégico que se desarrollara con la presente investigación permitirá a la empresa estructurar un Plan de Marketing Estratégico a con el fin de ampliar su participación de mercado incrementando sus ventas.
Esta investigación se hace necesaria también debido a las constantes demandas del mercado en funciónde la línea de productos a investigar
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Durante la Gestión se ha podido constatar que la Empresa Arcor tiene una reducción del nivel de ventas en su línea de Golosinas, debido a la excesiva competencia que existe en el mercado ¿La implementación del Plan de Marketing Estratégico generara ventajas competitivas para la Empresa Arcor ?
OBJETIVO GENERAL
Elaborar unplan de marketing estratégico que le permita a la empresa adecuarse a las necesidades fluctuantes del mercado meta”Dpto. de Cochabamba”, generando una ventaja competitiva, de tal forma buscar incrementar el nivel de ventas.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
* Analizar la situación actual de la empresa a través de una matriz FODA respecto al mercado Meta “Dpto. de Cochabamba”
* Determinar lascaracterísticas y necesidades del mercado meta ”Dpto. de Cochabamba”
* Generar un plan de acción para que permita a la empresa lograr una mejor ventaja competitiva
* Además nos permitirá conocer ampliamente las características de los consumidores, para así poder diseñar una apropiada mezcla de marketing, estableciendo un precio justo, recomendando nuevos sitios de Distribución y mejorando laforma de promocionarse
* También se va a idear un sistema de retroalimentación que permitirá a la empresa medir el desempeño del plan, mas propiamente esto permitirá a la empresa posicionarse mejor en el mercado, traduciéndose esto en un aumento en las ventas y una optimización de sus recursos.
ALCANCE
Se desarrollara un Plan de Marketing Estratégico a la empresa analizada
El planabarcara las 7 Distribuidoras ubicadas en la ciudad de Cochabamba
El análisis de mercado y el de la competencia se harán en base al mercado de Golosinas.
HIPOTESIS
La elaboración de un Plan de Marketing Estratégico si generara Ventajas Competitivas a la empresa Arcor
MARCO TEORICO
En este capitulo se da una introducción de los conceptos necesarios para poder entender el desarrollo de esteestudio, primero se analizan algunos conceptos básicos de mercadotecnia que permitan entender la estructura de dicho estudio y posteriormente se estudian diferentes modelos de planes de mercadotecnia para así tomar el que mas se adapte a esta investigación.
DEFINICIONES DE MERCADOTECNIA
En este apartado se mencionaran algunas definiciones desde el punto de vista de varios autores importantes paraobtener una base general de lo que es la Mercadotecnia
Para Kotler y Anstrong(1996), la Mercadotecnia es “un proceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y quieren creando productos y valores intercambiándolos con terceros.”
Según Pride (1997) la mercadotecnia “es el proceso de crear , distribuir, promover y fijar precios de bienes,...
INTRODUCCION
El grupo argentino Arcor a la del Señor Luis Pagani inauguró a fines de marzo su nuevo Centro de Distribución y Oficinas Comerciales en Santa Cruz, Bolivia, con una inversión cercana al millón de dólares.
La compañía, opera en Bolivia desde hace 20 años y cuenta además con oficinas enLa Paz y Cochabamba. A través de su canal minorista lleva sus productos a todo el país a través de 87 distribuidores.
En este estudio nos enfocaremos a la línea de Golosinas de la Empresa Arcor proponiendo un Plan de Marketing Estratégico, la cual realiza sus actividades comerciales y no cuenta con información acerca de sus competidores , ni la manera en la que debe realizar sus actividadespara poder posicionarse en el mercado de Cochabamba
JUSTIFICACION
El plan de Marketing estratégico que se desarrollara con la presente investigación permitirá a la empresa estructurar un Plan de Marketing Estratégico a con el fin de ampliar su participación de mercado incrementando sus ventas.
Esta investigación se hace necesaria también debido a las constantes demandas del mercado en funciónde la línea de productos a investigar
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Durante la Gestión se ha podido constatar que la Empresa Arcor tiene una reducción del nivel de ventas en su línea de Golosinas, debido a la excesiva competencia que existe en el mercado ¿La implementación del Plan de Marketing Estratégico generara ventajas competitivas para la Empresa Arcor ?
OBJETIVO GENERAL
Elaborar unplan de marketing estratégico que le permita a la empresa adecuarse a las necesidades fluctuantes del mercado meta”Dpto. de Cochabamba”, generando una ventaja competitiva, de tal forma buscar incrementar el nivel de ventas.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
* Analizar la situación actual de la empresa a través de una matriz FODA respecto al mercado Meta “Dpto. de Cochabamba”
* Determinar lascaracterísticas y necesidades del mercado meta ”Dpto. de Cochabamba”
* Generar un plan de acción para que permita a la empresa lograr una mejor ventaja competitiva
* Además nos permitirá conocer ampliamente las características de los consumidores, para así poder diseñar una apropiada mezcla de marketing, estableciendo un precio justo, recomendando nuevos sitios de Distribución y mejorando laforma de promocionarse
* También se va a idear un sistema de retroalimentación que permitirá a la empresa medir el desempeño del plan, mas propiamente esto permitirá a la empresa posicionarse mejor en el mercado, traduciéndose esto en un aumento en las ventas y una optimización de sus recursos.
ALCANCE
Se desarrollara un Plan de Marketing Estratégico a la empresa analizada
El planabarcara las 7 Distribuidoras ubicadas en la ciudad de Cochabamba
El análisis de mercado y el de la competencia se harán en base al mercado de Golosinas.
HIPOTESIS
La elaboración de un Plan de Marketing Estratégico si generara Ventajas Competitivas a la empresa Arcor
MARCO TEORICO
En este capitulo se da una introducción de los conceptos necesarios para poder entender el desarrollo de esteestudio, primero se analizan algunos conceptos básicos de mercadotecnia que permitan entender la estructura de dicho estudio y posteriormente se estudian diferentes modelos de planes de mercadotecnia para así tomar el que mas se adapte a esta investigación.
DEFINICIONES DE MERCADOTECNIA
En este apartado se mencionaran algunas definiciones desde el punto de vista de varios autores importantes paraobtener una base general de lo que es la Mercadotecnia
Para Kotler y Anstrong(1996), la Mercadotecnia es “un proceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y quieren creando productos y valores intercambiándolos con terceros.”
Según Pride (1997) la mercadotecnia “es el proceso de crear , distribuir, promover y fijar precios de bienes,...
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