Perfil de un Director Comercial

Perfil Director comercial.
El director commercial debe estudiar e implantar los medios necesarios para poder efectuar la venta de la forma más rentable y beneficiosa para la empresa, teniendo encuenta la necesidad de cubrir sus objetivos de facturación. Su gestión debe alcanzar todo el proceso de la venta. Para ello organiza y coordina la actividad de la fuerza comercial con la de losservicios que intervienen antes y después de la venta. Dentro del espíritu del marketing, ajusta la oferta de la empresa a la demanda existente en el mercado.
Hoy en día está considerado uno de losprincipales departamentos de la empresa, ya que depende de su saber hacer para poder afrontar con éxito los permanentes cambios del Mercado; la competitividad viene en gran medida marcada por la actividad queel equipo comercial desarrolle.


Funciones básicas del director comercial
Analizar y desarrollar la metodología de trabajo
Debe reparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debeplanificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos proyectos.
Determinar el potencial de compra de las diferentes categorías declientes.
Elaborar las previsiones de venta de común acuerdo con el departamento de marketing.
Planificar los objetivos y estrategias de su equipo.
Desarrollar una estructura organizativa de ventacapaz de alcanzar los objetivos.
Reclutar y seleccionar al personal de ventas, o contribuir a ello.
Formar a estos equipos comerciales con arreglo a los conocimientos y otras técnicas necesariaspara el desarrollo de sus funciones.
Motivarlos y dinamizarlos para que desempeñen su trabajo lo mejor posible.
Valorar y controlar su labor para asegurarse de que alcancen los objetivos previstos.Es el líder del equipo de ventas; representa al conjunto de sus vendedores frente al resto de directivos y clientes.
Es el encargado de clasificar los clientes de la empresa para optimizar los...