PERFIL DEL ASESOR COMERCIAL

PERFIL DEL ASESOR COMERCIAL
Los servicios de un asesor comercial en la actualidad son casi imprescindibles, ya que se trata del profesional que le da soluciones a los requerimientos y necesidades delos clientes o usuarios de una empresa. De igual forma, un asesor comercial está capacitado para tomar buenas decisiones en temas referidos a adquirir bienes, elaboración de acuerdos y tratadoscomerciales y formación de sociedad con otras empresas. 
OBJETIVOS DEL ASESOR COMERCIAL
Cuando la dirección comercial empieza a establecer objetivos, es conveniente involucrar al equipo humano en larealización, ya que al conocer profundamente los aspectos y peculiaridades concretas de su zona nos pueden facilitar una serie de datos interesantes para su ejecución, como los vendedores conocen su zonapueden contribuir a la elaboración de los objetivos con su opinión; solo el mero hecho de preguntarles ya les motiva.
Asimismo, conviene disponer de un análisis histórico de las ventas realizadas en lostres o cinco años últimos para conocer la evolución de nuestra empresa y, a su vez, compararla con la del mercado y la competencia. Una vez que hayamos recopilado todos estos datos y conozcamos lasdirectrices o «recomendaciones» dadas por la empresa, estaremos en disposición de fijar los objetivos, tanto a nivel cuantitativo como cualitativo.
Se enumeran los objetivos respecto a las siguientesvariables, y que varían según la política comercial de cada compañía:
Respecto a la empresa.
Respecto a la red comercial.
Respecto a nuestros productos.
Respecto a la competencia.
Respecto a lasherramientas de venta.
Respecto a nuestros clientes.
Respecto a cómo queremos ser percibidos.
Es imprescindible que los objetivos sean formulados de una manera clara, directa y que no den lugar a ningúntipo de tergiversación por parte del vendedor.
FUNCIONES DEL ASESOR COMERCIAL
Antes de describir las funciones del vendedor, conviene hacer hincapié en la importancia que su gestión tiene para que la...