PERFIL DEL BUEN NEGOCIADOR
Páginas: 2 (286 palabras)
Publicado: 26 de mayo de 2014
EL PERFIL DEL BUEN NEGOCIADOR EN ACTITUDES Y COMPORTAMIENTOS
Se distinguen dos tipos de negociadores según sus actitudes y motivaciones personales, el competitivo (duro) y el cooperativo(suave).
• Los suaves se caracterizan por intentar mantener buenas relaciones con la otra parte, eficaces en las negociaciones de creación de valor o distributivas.
• Los duros son centradosprincipalmente en la consecución de sus objetivos y son buenos en reclamaciones de valor.
Al momento de la negociación es bueno crear un modelo equilibrador que se identifica principalmentepor:
Ser un solucionador de problemas, su objetivo debe ser un resultado eficiente y amistoso, se debe ser suave con la gente y duro con los problemas, debe proceder independientemente de laconfianza, debe buscar los intereses esenciales, debe centrarse en los intereses y no en las posiciones, también debe contar con un limite inferior razonable para poder generar alternativaspara el beneficio mutuo y asi mantenerse abierto a los razonamientos de la otra parte y poder llegar a un acuerdo.
TIPOS DE PERSONALIDAD CON LOS RASGOS QUE DEFINEN EL PERFIL DEL NEGOCIADORIDEAL.
EXTROVERTIDO:
Sociabilidad: Facilidad para entablar relaciones interpersonales, siempre tienen una conversación interesante, animada, variada y oportuna intentando siempre de sercordiales.
Optimismo: Entusiastas y de buen humor, tienden abordar las negociaciones con ganas e ilusión y les gusta negociar porque lo ven como un desafío.
AFABLE:
Empatía: Son imparciales,flexibles y capaces de comprender el enfoque de los temas desde la otra perspectiva.
Capacidad de escuchar: Reciben, analizan, evalúan y reaccionan a la información que les llega del otro.Destacan las semejanzas y refuerzan los avances.
ASERTIVO:
Autoconfianza realista: Firmes, su autoestima no depende del afecto de los demás, son seguros de si mismos pero con serenidad y
Se distinguen dos tipos de negociadores según sus actitudes y motivaciones personales, el competitivo (duro) y el cooperativo(suave).
• Los suaves se caracterizan por intentar mantener buenas relaciones con la otra parte, eficaces en las negociaciones de creación de valor o distributivas.
• Los duros son centradosprincipalmente en la consecución de sus objetivos y son buenos en reclamaciones de valor.
Al momento de la negociación es bueno crear un modelo equilibrador que se identifica principalmentepor:
Ser un solucionador de problemas, su objetivo debe ser un resultado eficiente y amistoso, se debe ser suave con la gente y duro con los problemas, debe proceder independientemente de laconfianza, debe buscar los intereses esenciales, debe centrarse en los intereses y no en las posiciones, también debe contar con un limite inferior razonable para poder generar alternativaspara el beneficio mutuo y asi mantenerse abierto a los razonamientos de la otra parte y poder llegar a un acuerdo.
TIPOS DE PERSONALIDAD CON LOS RASGOS QUE DEFINEN EL PERFIL DEL NEGOCIADORIDEAL.
EXTROVERTIDO:
Sociabilidad: Facilidad para entablar relaciones interpersonales, siempre tienen una conversación interesante, animada, variada y oportuna intentando siempre de sercordiales.
Optimismo: Entusiastas y de buen humor, tienden abordar las negociaciones con ganas e ilusión y les gusta negociar porque lo ven como un desafío.
AFABLE:
Empatía: Son imparciales,flexibles y capaces de comprender el enfoque de los temas desde la otra perspectiva.
Capacidad de escuchar: Reciben, analizan, evalúan y reaccionan a la información que les llega del otro.Destacan las semejanzas y refuerzan los avances.
ASERTIVO:
Autoconfianza realista: Firmes, su autoestima no depende del afecto de los demás, son seguros de si mismos pero con serenidad y
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.