Perfil Del Negociador

Perfil del Negociador.
Debe Tener:

Carisma: Los dirigentes sindicales son personas carismáticas dotadas para el manejo delas relaciones interpersonales y para leer al otro. Diego Serrano, titularde la consultora que lleva su nombre.

Flexibilidad: Para lidiar con ellos se requiere gente muy flexible, capaz de ser informal o informal según la circunstancia; capaz de reunirse con delegadosasado de por medio, pero ser exigente al momento de negociar. Gloria Casino.

Debe ser formal en el cumplimiento de los compromisos y amistoso para generar climas de confianza y apertura, condiciónnecesaria para identificar intereses comunes sobre los cuales acordar. Héctor Dama, director ejecutivo de CCN.

Sensibilidad: El negociador debe tener la sensibilidad necesaria para solucionar losproblemas del personal, para lo cual es necesario tener una excelente relación con el sindicato, de idas y vueltas constante durante todo el año, y no sólo a la hora de negociar el aumento. CarlosGarcía Santas, titular de la consultora que lleva su apellido.

Poder de escucha: Debe escuchar activamente para entender y comprender a la otra persona y, si existen diferencias, intentar negociarlas.Silvana Cerini, especialista en negociación.

Existen dos tipos de estilos de negociar el cooperativo y el de confrontacional, el estilo cooperativo se define por que cada uno de los negociadorestratan de en contar las mejor solución y el estilo confrontacional en el cual nadie cede y es muy tedioso, en una tendencia un poco más moderna podría decirse se encuentra el coach Jim Camp el cual tieneuna obra que se llama de entrada diga no en el cual el propone que des tu propuesta sin dejar ver ningún interés y que la persona la escoja o no y rebate la teoría de Iuri y Fisher de la Universidadde Harvard.










Negociación
La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto...