Perfil Del Negociador

El perfil del negociador

El negociador es un equilibrista: Tiene a su cargo la tarea de llevar y traer, y debe de conducirla en un campo de contornos cambiantes es responsable por lo tanto, de unresultado que depende de su habilidad para manejar interdependencias entre personas, temas, prioridades. Despliegue su actividad en el centro de un imaginario triángulo que cubren el territorio deprocesos contenciosos, distributivos e interactivos, cuyos vértices representan formas extremas y son incompatibles. El primero señala el lugar del conflicto irrestricto, el segundo marca el objetivo deracionalidad objetiva, el tercero las relaciones de asociación fraterna. A pesar de que existen separaciones profundas entre cada uno de esos niveles, el negociador recorre las cornisas como sifueran un único prado (“Ese juega en suelo de ladrillo y en suelo de cemento”, escuché decir sobre un colega brillante). Ese proceso es el que registra el siguiente gráfico..

Las vértices representanformas extremas y son incompatibles; no así en formas disminuidas en el cuerpo del triángulo.
Comentario personal:
El negociador tiene que realizar muchas actividades que están a cargo dehabilidades que a a mi perspectiva trae desde pequeño por la educación que se le dio a éste; un ejemplo puede ser que desde pequeño te enseñan a escuchar, a observar a conocer a otras personas, esto de grandesirve para estudiar a otra parte con la que se va a negociar. Otra habilidad se me ocurre en un ámbito de regatear como se conocer popularmente, eso es una negociación no formal pero que aplican doso más partes tratando de ofrecer-dar cierta cantidad de dinero por alguna cosa. El negociador tiene un campo de trabajo en el cual se envuelven varios procesos: integrativos; proyecto visionario en elcual tienen perspectiva de qué van a negociar poniéndose metas competitivas para lograr una buena negociación, esto es adecuado ya que el negociador va preparado para lo que pueda pasar en su...