Perfil Del Negociador

PERFIL DEL NEGOCIADOR
En cada momento de nuestras vidas a nivel personal o profesional nos relacionamos con otras personas y de alguna forma necesitamos de alguna forma para satisfacer nuestras necesidades lo que quiere decir que comienzan desde que nacemos y nos sentimos inconformes con algo. Pero hay que tener en cuenta que no siempre podemos conseguir todo lo que queremos por esotendremos que negociar de una u otra forma en cualquier momento.
La negociación es un proceso por el cual dos o más partes, con diferentes necesidades y objetivos, trabajan para encontrar una solución aceptable una materia específica. Y que toda negociación es un proceso de relación interpersonal, cada situación de negociación es diferente. Está determinada y recibe la influencia directa de lashabilidades, capacidad, educación actitud y estilo de cada persona envuelta en la negociación.
En toda negociación se debe tener en cuenta que hay que tener habilidad para comprender, para que la contraparte se sienta entendida y llevarla por el camino más conveniente para las dos partes. Lo cual la inteligencia emocional cumple un papel fundamental en este proceso por que nos ayuda a reconocer nuestraspropias emociones a controlarlas al mismo tiempo que ayudan a empatizar con la contraparte consiguiendo buenas relaciones.
Un negociador que conozca su Inteligencia Emocional y la mejore, estará desarrollando su capacidad para reconocer sus sentimientos y los de los demás, sabiendo separar las personas de los problemas a negociar, motivando y manejando las relaciones con las otras partes yconsigo mismo.
A través de la Inteligencia Emocional el negociador se desarrolla profesionalmente y personalmente. Para el buen desempeño del trabajo negociador se requieren conocimientos y habilidades técnicas e intelectuales y personales. Éstas últimas (habilidades intelectuales) pueden ser cognitivas y emocionales. Ambas ayudan al negociador en su rendimiento, consiguiendo, con las cognitivasuna mayor capacidad de análisis y síntesis del tema a negociar, originalidad para la creación de alternativas, habilidad lingüística para desarrollar correctamente el proceso dialéctico de la negociación, pensamiento conceptual, capacidad para solucionar el problema negociado y pensamiento sistémico.
Por otro lado, las habilidades o actitudes emocionales ayudan al negociador en su rendimientoaumentando la confianza en sí mismo, mejorando su integridad (siempre se dice que un negociador debe ser una persona integra), su autocontrol (no cediendo ante presiones y dejándose intimidar), la perseverancia para conseguir sus objetivos en las negociaciones, aumenta la comprensión de las partes entendiendo la posición del otro, mejora sus habilidades para resolver conflictos de actitudes, y aumentasu capacidad de comunicación.
La inteligencia emocional puede mejorar a lo largo de la vida. Con el de cursar de los años, el sujeto se desarrollará en la medida que sea, primero que todo, más consciente de sus estados de ánimos, tenga la capacidad de manejar emociones angustiosas, de comprender a sus semejantes y de guiar o aconsejar a los demás por el camino más beneficioso.
Las personasemocionalmente inteligentes son realistas respecto a las metas que se trazan y logran un equilibrio interno, apoyándose fundamentalmente en las fortalezas para minimizar las debilidades y amenazas. Son personas constructivas, es decir, son capaces de aprovechar lo que se les ofrece. La organización empieza por nosotros mismos al usar nuestras emociones para reforzar el rendimiento y las relacioneslaborales, estamos no sólo ante el reto de fomentar, sino de inspirar el desarrollo entre los empleados de la empresa; el mensaje es claro, las posibilidades de éxito para el individuo y la empresa son considerables y, además, el éxito está al alcance de nuestras manos. Todo esto se enfrenta con el fin de que la persona y la organización como sistema formado por personas que puedan sobrevivir y...