PERFIL POR COMPETENCIAS

ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA
CURSO GERENCIA DEL TALENTO HUMANO

ELABORACIÓN DEL PERFIL DEL CARGO POR COMPETENCIAS
“SUBGERENTE COMERCIAL REGIONAL SUR”



UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
FACULTAD DE ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA
NEIVA, 07 DE OCTUBRE DE 2013

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
NEIVA, HUILA – 2013

ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA
CURSO GERENCIADEL TALENTO HUMANO

ELABORACIÓN DEL PERFIL DEL CARGO POR COMPETENCIAS
“SUBGERENTE COMERCIAL REGIONAL SUR”




Profesor:
Dr. VIRGILIO AEDO JARAMILLO
Curso Gerencia del Talento Humano

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
FACULTAD DE ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA
NEIVA, 07 DE OCTUBRE DE 2013

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
NEIVA, HUILA – 2013

ESPECIALIZACIÓN EN ALTAGERENCIA
CURSO GERENCIA DEL TALENTO HUMANO

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
NEIVA, HUILA – 2013

ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA
CURSO GERENCIA DEL TALENTO HUMANO

ASPECTOS GENERALES
 Empresa contratante: Banco Agrario de Colombia.
 Nombre del cargo: Subgerente Comercial Regional Sur.
 Objetivo general del cargo: Gestionar y coordinar eficazmente las
estrategias de captaciones ycolocación de créditos del portafolio
financiero.
 Relaciones internas directas: El Subgerente Comercial Regional Sur
debe ser capaz de desarrollar las relaciones humanas de tal modo que
genere un clima organizacional adecuado que motive el bienestar en
general.
 Relaciones externas directas: El Subgerente Comercial Regional Sur
debe ser capaz de interactuar con los diferentes clientes de losgremios
de la región sur logrando motivación y confianza hacia la empresa.
 Ubicación del cargo: País Colombia; ciudad sede principal Neiva; zona
de influencia los departamentos de Huila, Caquetá, Putumayo y
Tolima.
 Disponibilidad de desplazamiento: Por dentro de la regional sur
(departamentos de Huila, Caquetá, Putumayo y Tolima).
 Horario de trabajo: Lunes a sábados de 8:00 am a 12:00m y 2:00 pm a
6:00 pm.
 Compensación mensual: Básico de $ 3.000.000 más comisiones acorde
al cumplimiento de las metas. Incluye todas las prestaciones de ley.

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
NEIVA, HUILA – 2013

ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA
CURSO GERENCIA DEL TALENTO HUMANO
 Tipo de vinculación: Directa.
 Tipo de contrato: Indefinido.
 Nacionalidad: N/A.
 Edad: N/A.
 Sexo: N/A. Estado civil: N/A.
 Personas a cargo: Si aplica.
 Jefe inmediato: Dr. Anderson Quiroga Moreno.

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
NEIVA, HUILA – 2013

ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA
CURSO GERENCIA DEL TALENTO HUMANO

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES
 Fijar los objetivos de venta de la empresa, estableciendo el
presupuesto anual y mensual de ventas por producto y zona que
propondrá a laDirección General para su aprobación.
 Establecer las políticas de precios y condiciones de venta con el fin de
mejorar la rentabilidad del negocio actual, cambiando el mix de ventas,
reduciendo los proyectos no rentables de la línea de negocio.
 Establecer el presupuesto de gastos comerciales: personal, publicidad,
promoción y gastos financieros relacionados con los créditos
consentidosa los clientes y proponerlo a la Dirección General para su
aprobación.
 Velar por disponer de la red comercial idónea orientada a la
consecución de resultados. Deberá adaptar y reorientar la estructura
comercial actual hacia los nuevos retos que quiere impulsar la
compañía.
 Conocer la evolución del mercado y de los productos para aplicar las
medidas necesarias.
 Animar, coordinar ycontrolar las acciones llevadas a cabo por el
conjunto de personas bajo su dependencia: modificación de la
organización y de los elementos retributivos ligando su eficacia a
través de bonos anuales, evolución y formación de las personas;
gestión que someterá a la Dirección General para su aprobación.
 Trabajar de manera pro activo enfocado en la búsqueda de solución de
problemas y capacidad...