Perfil Psicografico
Páginas: 8 (1907 palabras)
Publicado: 22 de octubre de 2012
Segmentación Psicográfica
Perfil Psicográfico
El perfil Psicográfico describe las características y las respuestas de un individuo ante su
medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de
logro, etcétera.) Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos
cotidianos como el consumo o la apariencia física.
Personas con elmismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos
muy distintos.
Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida,
personalidad y valores principalmente.
¿Cómo se define el Perfil Psicográfico?
Los perfiles psicográficos se denominan comúnmente análisis de estilo de vida o investigación AIO (Actividades, intereses y opiniones), sonuna forma de investigación del consumidor. El perfil Psicográfico describe las características y las respuestas de un individuo ante su medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de logro, etc).
Los diferentes estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos cotidianos como el consumo o la apariencia física.
Un estudio de perfilespsicográficos consiste en un grupo de afirmaciones diseñadas para capturar aspectos relevantes de la personalidad, motivos de compra, intereses, actitudes, creencias y valores de un consumidor. Estas variables añaden vitalidad a los perfiles del consumidor que no pueden ser fácilmente capturados por los factores demográficos. Con esto podemos decir que personas con igual perfil demográfico pueden presentarperfiles psicográficos muy distintos.
Al segmentar psicograficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida, personalidad y valores principalmente.
La elaboración del perfil Psicográfico ha logrado aceptación en el desarrollo de campañas publicitarias y se realizan para responder tres preguntas.
¿A quién deberíamos dirigirnos?
¿Qué deberíamos decir?
¿Dónde deberíamosdecirlo?
¿QUÉ ES SEGMENTAR?
El mercado meta se obtiene al seleccionar grupos bien definidos en base en los que girará el
plan de mercadotecnia (producto, precio, promoción, plaza).
La segmentación de mercados es el proceso de agrupar consumidores de acuerdo a
características comunes. Un segmento de mercado está formado por un grupo identificable
con deseos, necesidades, poder adquisitivo,actitudes de compra o hábitos similares a los
que las características del producto o servicio podrían satisfacer.
El principal objetivo de la segmentación de mercados es aumentar la precisión en la
estrategia de mercadotecnia.
¿CON BASE EN QUÉ SE SEGMENTA EL MERCADO?
Hay dos formas principales de segmentar el mercado: por las características del segmento o
por su conducta.
Lasegmentación se hace de acuerdo a las siguientes variables:
· Variables Demográficas: Edad, sexo, nacionalidad.
· Variables Socio-Económicas: ingreso, ocupación, educación, nivel socio
económico.
· Variables Psicográficas: Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos,
inquietudes, opiniones, valores.
· Variables Conductuales: Lealtad de marca, beneficios buscados (precio, calidad,servicio), tipo de usuario, nivel de uso (heavy / ligth users), entre otras.
No existe una regla en cuanto al número de variables utilizadas al definir un segmento.
Es habitual encontrar una campaña de maquillaje dirigido al segmento de: mujeres de 15 a
25 años, de nivel socio económico medio alto. Sin embargo, esta información está
incompleta. Es necesario descifrar quiénes son esasmujeres que comprarán nuestros
productos, qué buscan, cuáles son sus necesidades, en qué momentos los utilizarán y cómo
queremos hacerlas sentir al elegir nuestra marca.
Podemos completar entonces el enunciado anterior incluyendo lo siguiente: Mujeres
jóvenes, modernas, extrovertidas, que busquen tonos actuales y diferentes, innovadoras,
abiertas al cambio.
Esto es un perfil psicográfico....
Perfil Psicográfico
El perfil Psicográfico describe las características y las respuestas de un individuo ante su
medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de
logro, etcétera.) Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos
cotidianos como el consumo o la apariencia física.
Personas con elmismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos
muy distintos.
Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida,
personalidad y valores principalmente.
¿Cómo se define el Perfil Psicográfico?
Los perfiles psicográficos se denominan comúnmente análisis de estilo de vida o investigación AIO (Actividades, intereses y opiniones), sonuna forma de investigación del consumidor. El perfil Psicográfico describe las características y las respuestas de un individuo ante su medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de logro, etc).
Los diferentes estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos cotidianos como el consumo o la apariencia física.
Un estudio de perfilespsicográficos consiste en un grupo de afirmaciones diseñadas para capturar aspectos relevantes de la personalidad, motivos de compra, intereses, actitudes, creencias y valores de un consumidor. Estas variables añaden vitalidad a los perfiles del consumidor que no pueden ser fácilmente capturados por los factores demográficos. Con esto podemos decir que personas con igual perfil demográfico pueden presentarperfiles psicográficos muy distintos.
Al segmentar psicograficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida, personalidad y valores principalmente.
La elaboración del perfil Psicográfico ha logrado aceptación en el desarrollo de campañas publicitarias y se realizan para responder tres preguntas.
¿A quién deberíamos dirigirnos?
¿Qué deberíamos decir?
¿Dónde deberíamosdecirlo?
¿QUÉ ES SEGMENTAR?
El mercado meta se obtiene al seleccionar grupos bien definidos en base en los que girará el
plan de mercadotecnia (producto, precio, promoción, plaza).
La segmentación de mercados es el proceso de agrupar consumidores de acuerdo a
características comunes. Un segmento de mercado está formado por un grupo identificable
con deseos, necesidades, poder adquisitivo,actitudes de compra o hábitos similares a los
que las características del producto o servicio podrían satisfacer.
El principal objetivo de la segmentación de mercados es aumentar la precisión en la
estrategia de mercadotecnia.
¿CON BASE EN QUÉ SE SEGMENTA EL MERCADO?
Hay dos formas principales de segmentar el mercado: por las características del segmento o
por su conducta.
Lasegmentación se hace de acuerdo a las siguientes variables:
· Variables Demográficas: Edad, sexo, nacionalidad.
· Variables Socio-Económicas: ingreso, ocupación, educación, nivel socio
económico.
· Variables Psicográficas: Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos,
inquietudes, opiniones, valores.
· Variables Conductuales: Lealtad de marca, beneficios buscados (precio, calidad,servicio), tipo de usuario, nivel de uso (heavy / ligth users), entre otras.
No existe una regla en cuanto al número de variables utilizadas al definir un segmento.
Es habitual encontrar una campaña de maquillaje dirigido al segmento de: mujeres de 15 a
25 años, de nivel socio económico medio alto. Sin embargo, esta información está
incompleta. Es necesario descifrar quiénes son esasmujeres que comprarán nuestros
productos, qué buscan, cuáles son sus necesidades, en qué momentos los utilizarán y cómo
queremos hacerlas sentir al elegir nuestra marca.
Podemos completar entonces el enunciado anterior incluyendo lo siguiente: Mujeres
jóvenes, modernas, extrovertidas, que busquen tonos actuales y diferentes, innovadoras,
abiertas al cambio.
Esto es un perfil psicográfico....
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