perfil relacional


Todos sabemos que uno de los problemas con los que nos enfrentamos los que estamos en ventas es la falta de clientes la falta de oportunidades para demostrar nuestras habilidades de vendedores y ampliar ese portafolio que se constituirá en el patrimonio del asesor o de la agencia.

Como ya te lo mostramos en el mapa conceptual, en éste módulo desarrollaremos cinco grandes temas alrededor dela consecución permanente de clientes nuevos:

El manejo de las relaciones y la identificación de tu perfil relacional
La poderosa formula 250 x 250
La clasificación de tu lista
Estrategias para su implementación
Uso de la tecnología

Empezamos este capítulo identificando algunos valores y detalles sutiles en las interrelaciones personales que en un momento dado puede ser definitivospara el curso de una relación.

La importancia de las relaciones

Traigo aquí a colación alguna imágenes que de no haber sido por el adecuado manejo de la relaciones simplemente se hubieran podido haber convertido en grandes problemas o conflictos internos, nacionales internacionales y que a través de la intervención de otras personas o la propia se llegaron a convertir en grandes oportunidadespara las naciones.

Todos sabemos que con pequeños y sutiles detalles se pueden lograr resultados extraordinarios, pero a veces la cotidianidad hace que por considerarlos obvios o lógicos no se hagan y se dejan pasar momentos únicos que hacen que la relación se convierta en una relación de transaccionalidad únicamente, de eso se trata nuestro sistema de crecimiento, de hacer pequeñas cosasque llegan al corazón de las personas ya que debemos siempre tener presente que aún cuando el negocio sea con empresas quienes toman las decisiones son las personas.

Vamos a escuchar esta conversación entre un vendedora que esta desconsolada, ha intentado todo tipo de estrategias, ha asistido a cuanto curso la han invitado, pero no le han servido a pesar de que ella los ha aplicadojuiciosamente,

Esta conversación es entre Ximena y Carlos:

Carlos: Hola como estas?
Narrador Ximena levanto la mirada por un momento
Ximena: Hola Carlos
Carlos: ¿ cómo te va?
Ximena: Muy bien
Carlos, se acercó un poco mas y le dijo
Carlos: Bueno, ¿cómo estas realmente? ¿Seguro estás bien?
Ximena: Gracias por preguntar, pero creo que lo que me pasa es algo que no te te debe interesar mucho, …Carlos: Si Ximena, por supuesto que me interesa, cuéntame qué pasa contigo
Ximena: Bueno está bien, lo que pasa es que ya no puedo negar que me siento en un callejón sin salida, como confundida ó peor hundida…
Carlos: ¿A qué te refieres? Qué es una sin salida?
Ximena: estoy hablando de mis negocios tengo que reconocer que no estoy haciendo lo que siempre quise hacer. Y no sé qué hacer alrespecto. Yo siempre quise desesperadamente tener mi propio negocio. Quería tener un propósito, mas allá que un trabajo de 8 a 5 p.m. quería trabajar por mi propio sueño y no el de otro, darle a mi familia un mejor nivel de vida, ganar más dinero, ser mi propio jefe, manejar mi tiempo….en fin…..tu sabes como es eso…
Carlos – claro que si yo he pasado por eso en mi empresa
Ximena – Quería ganarme lavida diferente, no simplemente recibir un cheque al mes que desaparecía casi al instante ó que en cualquier momento podía dejar de entrar por decisión de otra persona…..simplemente veía como otras personas se ganaban la vida como independientes y recibían mucho más de lo que yo estaba recibiendo por trabajar jornadas eternas…. Así que me armé de valor, cogí mis pocos ahorros y empecé este negocio yla cosas no están funcionando…. es posible que tenga que retirarme…..no estoy ganando lo suficiente, tengo mucha presión en mi familia porque los resultados no son los que esperábamos y peor aún no encuentro ya forma alguna de crecer…. Lo que quiero decir es que se me agotaron los clientes, ya barrí todo mi mercado natural y soy pésima para las ventas en frio, ya no se a quien más venderle y...