Perfil Supervisor De Ventas

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Supervisor de ventas
Es bien sabido que la base de todo negocio es la venta. Sin
un vendedor no sería fácil para unproductor dar a conocer a sus clientes los bienes o servicios que ofrece. Para contar con una fuerza vendedora efectiva, se requiere del Supervisor de Ventas. Él tiene la tarea de coordinar el trabajo delos vendedores para garantizar que los clientes reciban el mejor de los servicios. Las tareas que desempeña el Supervisor de Ventas no se centran de manera exclusiva en la coordinación de un grupo devendedores; entre sus tareas se encuentran también las de planear las estrategias de ventas y realizar estudios enfocados al análisis de indicadores para incrementar e ir abarcando más mercado para laventa de los bienes y/o servicios que representa. También administra y optimiza los recursos materiales y financieros con los que cuenta papelería, refacciones...--, sin olvidar que es el responsablede diseñar y asignar las rutas a la fuerza de ventas. Otra tarea del Supervisor de Ventas esta relacionada con el reclutamiento, selección y capacitación del personal que ingresa al área de ventas.Para ello, verifica que los aspirantes cumplan con el perfil solicitado por la empresa a la cual se representa y, ya siendo miembros de ella, que reciban la capacitación requerida. De manera periódica yde acuerdo a las políticas de la

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empresa, el Supervisor debe presentar un reporte donde informe los pormenores de las ventas. En algunas empresas se requiere que el Supervisor lleve un controlde inventarios de los productos y opere un equipo de cómputo, especialmente hojas de cálculo y procesadores de texto. Ese profesional también se encarga de realizar el cálculo de comisiones de cadauno de los vendedores que tiene a su cargo de acuerdo a la venta que hayan realizado, la existencia de productos y la entrega de los mismos al cliente. El Supervisor de Ventas debe poseer la habilidad...