Perfil Supervisor

FUNCIONES DEL SUPERVISOR DE VENTAS

Titulo del Puesto Supervisor de Ventas
Departamento Ventas.
Supervisa Vendedores


PERFIL


• Edad 25 a 45 años
• Sexo Masculino
• Estado Civil Casado.
• Experiencia 7 anos en Trade Marketing en Empresas
De productos consumo masivode origen internacional.
• Dispuesto a hacer trabajo de Calle además de sus funciones jefatura.
• Experiencia tratando clientes de diferentes canales y formatos(mayoristas,
Detallistas, supermercados, hoteles , bares, restaurantes).
• Experiencia en planeacion de venta ( Tendencias, Scan data, Manejo de categorías).
• Conocimiento del mercado.
• Experiencia en laadministración de Rutas ( a.-Cobros a la fecha, b.-Costos por Ruta, c.- Márgenes y costos por ruta.
• Liderazgo.
• Manejo de Personal en trabajos anteriores reportándole 10 personas como mínimo.
• Disposición para trabajar en diferentes temporadas y horarios de acuerdo a las necesidades de la empresa ( feriados, semana santa, navidad, Domingos importantes.)
• Excelentes relacioneshumanas y capacidad de trabajo en equipo
• Manejo de programas de computación, Windows y excell
• Poseer vehículo propio.


SU FUNCION


Responsable por el cumplimiento exacto de los objetivos de ventas de todos y cada uno de los productos de la compañía y del cumplimiento de los planes estratégicos de los productos de la compañía en el punto de venta.
Responsable de Coordinar ysupervisar las actividades de ventas, mantener la buena imagen de las marcas y la satisfacción del cliente.

SU OBJETIVO

Hacer Mas Rentable la compañía y cada una de las rutas de ventas manteniendo permanentemente un análisis de ventas vrs gastos en cada una de ellas.



….2








RESPONSABILIDADES PRINCIPALES




Responsable de conocer con exactitud todos los beneficiosy atributos de los productos que distribuye la compañía así como las ventajas de nuestros productos en relación a la competencia

Responsable de que cada uno de los integrantes de la Fuerza de ventas conozca con exactitud todos los beneficios, atributos y virtudes de nuestros productos y las ventajas en relación a la competencia, para lo que deberá de hacer una clínica de ventas mensualmente.Apoyar personalmente o con la colaboración de los vendedores que asigne todas las actividades en las que un Gerente Trade o Mercadeo necesita la participación de su departamento.

Realizar anualmente la distribución de los pronósticos de metas a cada uno de los vendedores, cumpliendo en su totalidad con lo solicitado por la gerencia general.

Presentar Mensualmente a la gerencia generaly al ADV los alcances y cumplimientos por vendedor a su cargo .

Presentar mensualmente a la ADV( ADMINISTRADOR DE LA VENTA) una agenda de trabajo que sea motivada por los alcances de los vendedores a su cargo.

Responsable de cumplir y hacer cumplir los objetivos o pronósticos de ventas de cada producto en cada zona que corresponde dirigir en estrecha colaboración con sus vendedores.Responsable de la aprobación, organización, coordinación y administración de las rutas mayoristas, semi mayoristas y detallistas según sea el caso en cada una de sus
Zonas.
Supervisar y controlar semanalmente la labor de cobranza de sus vendedores y participar personalmente en los cobros difíciles asi como sugerir al departamento de cuentas por cobrar la recuperacion por medio judicial cuando asílo estime conveniente.



….3
Responsable del manejo y dirección de las rutas de venta al detalle en cada zona verificando siempre:
Organización del vendedor en el roll de visitas (Diseño estratégico de la ruta)
Análisis de la eficiencia de la ruta (Ventas vrs gastos)
Verificación de los resultados (Semanalmente)
Cumplimiento de al labor de afichaje y labor de imagen de marca solicitadas...