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Páginas: 15 (3506 palabras)
Publicado: 2 de diciembre de 2013
Contenido
INTRODUCCIÓN
Actualmente en el consumo de alimentos se ha optado por una diferenciación mediante nuevos conceptos para atraer diferentes grupos de consumidores. Los cambios en los hábitos alimenticios y las formas alimenticias son parte de la tendencia global que se está creando actualmente.
La industria de embutidos en Bolivia desde siglos atrás havenido experimentando significativos cambios en desarrollos respectivos. La economía nacional en gran parte es sostenida por las grandes empresas dedicadas a diferentes rubros, principalmente en los sectores cárnicos productivos, por el motivo de que la población exige mejora en algunos productos.
La Empresa CORDILL S.A(Corporación Industrial Dillmann), fue fundada el 23 de septiembre de 1.922por Don Ricardo Dillmann, como una industria procesadora de alimentos con mucha tradición en el mercado Boliviano, luego fue tomado por la familia Peña la cual actualmente administran dicha empresa. Con el transcurso del tiempo Dillmann ha evolucionado, llegando a constituirse en una de las Empresas Industriales más importantes del país en el rubro de alimentos. El negocio de la empresa es produciry comercializar productos Cárnicos, Frutas y Legumbres, Panadería y tiene la representación de productos lácteos exportados de Argentina.
El presente trabajo tiene como finalidad plantear un reposicionamiento de la marca maxi, por el motivo de que existen nuevos competidores en el mercado y se encuentra en un segmento no adecuado y como también no cumple con sus principales objetivosprimordiales, y así poder generar una buena imagen corporativa y brindar un producto de buena calidad de parte de la empresa hacia los clientes.
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
La causa de la llegada de nuevos competidores al mercado en la ciudad de Cochabamba en la sociedad media baja, recabe en el efecto de no poder generar ingresos para la empresa Cordill S.A. debido a la pérdida de clientescausados por nuevas marcas ingresadas a nuestro mercado de embutidos.
La marca Maxi se encuentra en una mala ubicación en el segmento del mercado, lo cual genera mala distribución y comercialización del producto debido a que se dirige a un segmento medio alto, debido a la mala comunicación e información a los consumidores, por lo tanto dicha causa genera que la marca maxi llega a ser un problema paranuestra marca de primera calidad que es Dillmann por lo que se vuelve su principal competidor en el mercado dentro el mismo segmento, es más que en algún momento llega a canibalizar a nuestra principal marca que es Dillmann.
Hoy en día la marca Maxi ha quedado muy debajo de cualquier otro competidor que ingresa al mercado, por el motivo de que no cumple con sus objetivos fundamentales quedebería de liderar en precio, no en costo, siendo únicamente líder en precio bajo (Low Price) como también otro de sus objetivos es de batallar con nuevas marcas y productos al momento de querer ingresar al mercado, por la cual incube en el efecto de que existen marcas mucho más económicas a la de Maxi como ser; Sofía, ALG, Pio Rico, Torito, etc. Dejando a estas marcas y/o competidores las puertasabiertas al mercado del segmento específico. Teniendo que ser una herramienta fundamental para poder ser competitivos con nuevas marcas que ingresan al mercado
Hasta hoy el mercado de embutidos va evolucionando y la marca maxi no ha tenido una bonificación para continuar ser competitivo, es más no empieza a cumplir sus objetivos primordiales y se ha vuelto una marca paralela a la de Dillmann,
Todoslos aspectos mencionados anteriormente, recaen en el hecho de que la empresa Cordill S.A. necesita realizar un reposicionamiento de la marca maxi, para brindara la comunidad cochabambina un producto líder en precio bajo y de buena calidad y así poder generar una buena imagen corporativa de parte de la empresa hacia los clientes.
El cual se plantea el siguiente problema:
¿Tendrá aceptación el...
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INTRODUCCIÓN
Actualmente en el consumo de alimentos se ha optado por una diferenciación mediante nuevos conceptos para atraer diferentes grupos de consumidores. Los cambios en los hábitos alimenticios y las formas alimenticias son parte de la tendencia global que se está creando actualmente.
La industria de embutidos en Bolivia desde siglos atrás havenido experimentando significativos cambios en desarrollos respectivos. La economía nacional en gran parte es sostenida por las grandes empresas dedicadas a diferentes rubros, principalmente en los sectores cárnicos productivos, por el motivo de que la población exige mejora en algunos productos.
La Empresa CORDILL S.A(Corporación Industrial Dillmann), fue fundada el 23 de septiembre de 1.922por Don Ricardo Dillmann, como una industria procesadora de alimentos con mucha tradición en el mercado Boliviano, luego fue tomado por la familia Peña la cual actualmente administran dicha empresa. Con el transcurso del tiempo Dillmann ha evolucionado, llegando a constituirse en una de las Empresas Industriales más importantes del país en el rubro de alimentos. El negocio de la empresa es produciry comercializar productos Cárnicos, Frutas y Legumbres, Panadería y tiene la representación de productos lácteos exportados de Argentina.
El presente trabajo tiene como finalidad plantear un reposicionamiento de la marca maxi, por el motivo de que existen nuevos competidores en el mercado y se encuentra en un segmento no adecuado y como también no cumple con sus principales objetivosprimordiales, y así poder generar una buena imagen corporativa y brindar un producto de buena calidad de parte de la empresa hacia los clientes.
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
La causa de la llegada de nuevos competidores al mercado en la ciudad de Cochabamba en la sociedad media baja, recabe en el efecto de no poder generar ingresos para la empresa Cordill S.A. debido a la pérdida de clientescausados por nuevas marcas ingresadas a nuestro mercado de embutidos.
La marca Maxi se encuentra en una mala ubicación en el segmento del mercado, lo cual genera mala distribución y comercialización del producto debido a que se dirige a un segmento medio alto, debido a la mala comunicación e información a los consumidores, por lo tanto dicha causa genera que la marca maxi llega a ser un problema paranuestra marca de primera calidad que es Dillmann por lo que se vuelve su principal competidor en el mercado dentro el mismo segmento, es más que en algún momento llega a canibalizar a nuestra principal marca que es Dillmann.
Hoy en día la marca Maxi ha quedado muy debajo de cualquier otro competidor que ingresa al mercado, por el motivo de que no cumple con sus objetivos fundamentales quedebería de liderar en precio, no en costo, siendo únicamente líder en precio bajo (Low Price) como también otro de sus objetivos es de batallar con nuevas marcas y productos al momento de querer ingresar al mercado, por la cual incube en el efecto de que existen marcas mucho más económicas a la de Maxi como ser; Sofía, ALG, Pio Rico, Torito, etc. Dejando a estas marcas y/o competidores las puertasabiertas al mercado del segmento específico. Teniendo que ser una herramienta fundamental para poder ser competitivos con nuevas marcas que ingresan al mercado
Hasta hoy el mercado de embutidos va evolucionando y la marca maxi no ha tenido una bonificación para continuar ser competitivo, es más no empieza a cumplir sus objetivos primordiales y se ha vuelto una marca paralela a la de Dillmann,
Todoslos aspectos mencionados anteriormente, recaen en el hecho de que la empresa Cordill S.A. necesita realizar un reposicionamiento de la marca maxi, para brindara la comunidad cochabambina un producto líder en precio bajo y de buena calidad y así poder generar una buena imagen corporativa de parte de la empresa hacia los clientes.
El cual se plantea el siguiente problema:
¿Tendrá aceptación el...
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