Perfil2

El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender losproductos o servicios que la empresa comercializa.
Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que losvendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas. Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio que está adaptado (y así debería ser) a lascaracterísticas de su mercado meta y al de los productos o servicios que comercializa.

El Perfil de Vendedor:
Para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados, el vendedor debe poseer unconjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos:
Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentraante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que manifiestan actitudes o respuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una delas más importantes cualidades que el vendedor debe tener.

Compromiso
Determinación
Entusiasmo
Paciencia
Dinamismo
Sinceridad
Responsabilidad
Coraje
Honradez

Habilidades.- Otra de las cualidadesque debe poseer el vendedor está relacionada con las habilidades o conjunto de capacidades y destrezas que necesita tener para desempeñar adecuadamente sus funciones. En ese sentido, existen dos tiposde habilidades que el vendedor debe poseer: 

1- Habilidades Personales: Estas habilidades son parte de lo que es la persona, por tanto, es indispensable que el vendedor las posea al momento deingresar a la empresa. Entre las principales habilidades personales, se encuentran:

Saber escuchar
Tener buena memoria
Ser creativo
Tener espíritu
Ser auto disciplinado
Tener tacto
Tener facilidad de...