perfiles del jefe de ventas

Perfil del Jefe de Ventas
El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos
organizacionales, estrategias de marketing y objetivos de mercado, en tanto que monitorea
continuamente el macro ámbito (factores tecnológicos, competitivos, económicos, legales,
culturales y éticos), y todo aquello público de la compañía (empleados, proveedores, comunidadfinanciera, los medios, los accionistas, público general, etc.

Perfil
EDAD: De 25 a 35 años
Sexo Indiferente
Estado Civil: Casado
Estudios profesionales en administración o carreras afines
Experiencia mínima de 2 años
Actitudes
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Alto sentido de responsabilidad y honorabilidad
Capacidad de respuesta a la demanda del cliente
Actitudes positivas ne las relaciones entre los clientesAcostumbrado a trabajar bajo presión y por objetivos
Capacidad de toma de decisiones
Liderazgo

Responsabilidades y Funciones:
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Planeación y presupuesto de ventas
Determinación del tamaño y estructura de la organización de ventas
Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de venta
Distribución de los esfuerzos de venta y establecimiento de las cuotasde venta
Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas
Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades
Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
Monitoreo del ámbito de la comercialización

Jefe de Ventas
Puede ser el dueño de su negocio, pretender serlo un día, o bien estar a la cabeza de un
departamento o equipo dentro de la empresa para la que trabaja.Cualquiera que sea su caso, lo
invitamos a reflexionar sobre los aspectos que debe cumplir un jefe con liderazgo.

Nos enfocaremos en las tres posiciones dominantes de las respuestas de los jefes de venta.
El comunicador
Resulta interesante que al responder a la primera pregunta, los encuestados seleccionaron los tres
peores rasgos que puede tener un jefe. Las opciones que obtuvieron mayorporcentaje fueron:
que a los jefes sólo les interesa su bienestar, sin importar lo que sienten y piensan sus
colaboradores; que no asumen responsabilidad y tienden a culpar a los demás, y
generalmente tienden a bloquear a sus subalternos más talentosos para no poner en riesgo su
puesto.
Estas respuestas revelan que los rasgos más penados de los jefes están relacionados con su propiobienestar y estabilidad dentro del trabajo. Los jefes son capaces de mentir y culpar a otros con tal
de mantener estabilidad y seguridad en la compañía. Para los encuestados, a los jefes no les
importa a veces sacrificar a sus colaboradores, sin darse cuenta de que para poder escalar niveles
dentro de la organización deben apoyar a sus subalternos en lugar de bloquearlos, ya que de esta
forma elequipo, e incluso el mismo jefe, tendrá oportunidad de sobresalir y cumplir con los
objetivos propuestos.
La gran mayoría de los jefes son percibidos como personas con una gran insensibilidad y muy poca
seguridad en sí mismos. En su actitud y trato hacia los subordinados dejan de lado la parte
humana, centrándose aparentemente sólo en la parte cuantitativa que puedan generar sus
colaboradores.
Unjefe respetable conoce a cada uno de sus trabajadores, sabe escuchar, cuando es necesario,
asuntos que van más allá del trabajo para enterarse de sus necesidades personales; tiene la
humildad de reconocer los propios errores y resarcirlos. Y, por supuesto, se rodea de personas
capaces y con potencial; esto no sólo le permite lograr un mayor desarrollo personal, sino que
contribuye alcrecimiento de la empresa.
El concentrador, motivador y atento
Ahora, respecto a las tres características que son más valoradas en un jefe, los encuestados
eligieron: el poder de convocatoria y convencimiento que puede tener el jefe en el equipo para ir
en una misma dirección; que los jefes deben reconocer en público y privado el trabajo bien
hecho, y la tercera opción es que los empleados gustan...