PERFILES PSICOGR FICOS

MERCADOTECNIA

SEGMENTACIÓN:

PERFILES
PSICOGRÁFICOS

PERFIL
 Describe las características de la persona:
 Valores.
 Creencias.

 Estilos de vida.
 Personalidad.
 Sentimientos.

 Necesidades.
 Búsqueda.

PERFILES MEXICANOS
 Realizados por Grupo Delphi. Grupo de
Investigación que integra varias empresas
dedicadas al rubro; de entre las cuales destaca
IBOPE (medición de rating).

Muestra Estadística: Más de 1100 entrevistas.
 Aunque varias personas compartan
los
mismas características demográficas, pueden
haber diferencias en cuanto a su psicología.

PERFILES MASCULINOS

Yo-istas
Reflexivos
Prgamáticos

Nombre Perfil

%

Yo-ístas

23

Reflexivos

23

Jet-setters
Derrotistas

Pragmáticos

22

Jet-setters

18

Derrotistas

14

YO-íSTAS


Jóvenes / N.S.E.: D - E.

Estudiantes.



Creativos.



Necesitan vivir nuevas experiencias.



Toman riesgos.



Buscan placer y gozo en la vida.



*Como no tienen dinero piensan que tenerlo es el éxito.

YO-íSTAS


Se consideran románticos.



Buscan cosas caras y exclusivas.



Son los de más amplio criterio



Cree en la suerte.



El dinero es su único símbolo de éxito.



Leales a marca.



Compran marca destatus que poca gente
tiene.



Compra ropa pirata.

REFLEXIVO
 36 – 46 años.
 Buscan logros en la vida antes que el placer.
 Logros: familia, la carrera, la carrera de la hija.
 Son introspectivos y desean conocerse más.

 La familia es importante y de ahí viene su fuente de
satisfacción.
 Muy religiosos.
 Leales a marcas pero no de status.

PRAGMÁTICO


Hombres 26 – 35/ N.S.E: C.

Profesionista/Oficinistas.



Toman riesgos.



Piensan que el deber es primero que el placer.



Consideran que el éxito es en base a su esfuerzo.



No es leal a las marcas.



No considera que haya diferencia entre las marcas.

PRAGMÁTICO


Quiere productos que pocos tienen.



El más familiar y junto con él Reflexivo.



Precio, comodidad, distribución.



Más práctico.



Quiereproductos que pocos tienen (marcas distintas a
las que todos tienen) “por que soy distinto”.



Puede comprar marcas nuevas (toman riesgos).



Buscan más para la familia.

JET-SETTER



Hombres; N.S.E: A/B/C.



Edades:
no
determinada;
todas.



Se consideran creativos.



Tienden a tomar riesgos.



Necesitan emociones y vivir
nuevas experiencias.



Buscan placer en la vida.



Seconsideran románticos.

hay
una
parejo en

JET-SETTER



Tienen confianza en sí mismos.



El dinero no es el éxito por que lo tienen.



Leales a las marcas.



Compran marcas que dan status.



Compran productos de acuerdo a su estilo personal.



Cuidan su apariencia física.



Se preocupan por el medio ambiente.

DERROTISTAS


Hombres
mayores
años/N.S.E: D.

de

46



Oficinista/obrero,manuales.



Gustan del peligro.



Considera que ir a la segura es la
mejor manera de vivir (Disonancia
Cognoscitiva) vs. Peligro.



Espera hasta el último momento
para hacer las cosas.



Gustan de las carreras de carros,
lucha libre, publicaciones tipo
Metro.



Orientado al deber.

trabajadores

DERROTISTAS



El dinero es muy importante por que no lo tiene.



Cree que los
importados.

Siente que todas las marcas son iguales.



Considera que el futuro será mejor que el presente.



Le regalan ropa pirata.



Sigue un propósito en su vida, para cuanto me alcanza.



Es el que menos ve noticias.

productos

nacionales

son

mejor

que

los

PERFILES FEMENINOS

Mamá
Gallina
Sofisticada

Nombre Perfil

%

Mamá Gallina

30

Sofisticada

24

Soñadoras

19

Materialistas

16Soñadoras
Materialistas
Abnegadas

Abnegadas

12

MAMÁ GALLINA


Mujeres de 26 – 35/ N.S.E.: D



Casadas.



Amas de casa/ Educación Media Elemental.



Buscan seguridad en su vida.



El deber es antes que el placer.



Poco tolerantes , “hijos descarriados”.



De la sociedad:”Toma el papel de mamá con otros
niños… “pero no me contamines a los míos.”



Tienen confianza en sí mismas....