perfiles Psicograficos

Características Pictográficas del Consumidor
¿PARA QUÉ BUSCAR PERFILES PSICOGRÁFICOS?
Dados los ejemplos anteriores, podemos darnos cuenta que al tratar de conocer más a fondo
al consumidor, deentender cómo piensa, cuáles son sus motivaciones en la elección de
compra, así como lo que espera de nuestro producto o servicio, tanto emocional como
mentalmente, podemos construir un plan demercadotecnia más específico y enriquecido.
Reducimos (aunque no eliminamos) la posibilidad de dirigir esfuerzos mal enfocados y
desperdiciamos menos recursos.
Al entender la psique de nuestrosconsumidores actuales o potenciales podemos brindarles
un mejor producto a la vez que creamos mayor lealtad y le damos valor a la marca. Al atacar necesidades específicas y poder acercarnos más a losmotivadores que más adelante
se traducen en impulsos de compra, podemos dar a nuestro target lo que necesita.

PERFILES PSICOGRÁFICOS
El perfil psicográfico describe las características y lasrespuestas de un individuo ante su
medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de
logro, etcétera.) Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentesante los estímulos
cotidianos como el consumo o la apariencia física.
Personas con el mismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos
muy distintos.
Al segmentar psicográficamente,los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida,
personalidad y valores principalmente.
1. ESTILO DE VIDA. Los bienes que consumen las personas definen en gran medida su
estilo devida. Un ejemplo puede darse ante la elección de distintos libros de cocina:
Cocina en minutos (perfil práctico), Cocina light (personas preocupadas por su
apariencia física), Cocina para niños(madres con hijos pequeños), Cocina para
gourmets (personas con gustos refinados a las que les gusta cocinar).
2. PERSONALIDAD. Rasgos y características que definen nuestra conducta, por ejemplo:...