Perfumeria

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la comercialización de productos de perfumería, droguería y cosmética.
2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
La persona que inicie un negocio de estas características, debe tener conocimientos del sector, o estar dispuesta a adquirirlos.
El trato con la clientela va a ser constante, así quedeberá ser una persona afable y con dotes para la atención al público.
3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
• EL PRODUCTO O SERVICIO:
En este proyecto se describe un negocio que comenzará con un surtido de perfumería, higiene y limpieza.
Para ello, en el punto de venta deben estar claramente diferenciados los productos. El segmento de perfumería tendrá como fórmula de venta el libreservicio asistido, es decir, al ser gran parte marcas selectivas o de concesión, el cliente tendrá los productos a su alcance pero existirá una rotación del personal para poder asesorarlos. Los productos de droguería e higiene, se ubicarán directamente en el lineal por el establecimiento.
Los productos que se venderán en el establecimiento, serán básicamente:
 Colonias y perfumes (para mujer,hombre, unisex e infantiles). 
 Cosmética facial. 
 Cosmética decorativa. 
 Productos solares. 
 Lotes mixtos. 
 Accesorios y útiles de perfumería e higiene. 
 Productos capilares (champú, suavizante, etc.). 
 Productos corporales (body milk, etc.). 
 Productos de afeitado (after shave, espuma, etc.). 
 Insecticidas para el hogar (detergente líquido, fregasuelos, quitagrasas, ambientadores,limpiacristales, multiusos, etc.).
• EL MERCADO
E l sector de droguería y perfumería en España ha ido evolucionando hasta acercarse a modelos más acordes con los de otros países europeos. De este modo, España es el quinto mercado europeo del sector.
Las empresas suelen ubicarse en territorio nacional y son mayoritariamente PYMES.
En cuanto a los canales de distribución, esta evolución ha hechoque el canal tradicional de perfumería y droguería vaya disminuyendo.
Los principales canales a través de los cuales se venden estos productos son: grandes superficies, hipermercados, supermercados y perfumerías-droguerías modernas donde sólo se venden productos de perfumería, cosmética e higiene.
La tendencia del sector se caracteriza por el desarrollo de cadenas de establecimientosespecializados en perfumería y franquicias en detrimento de los establecimientos detallistas tradicionales. A la par, aparece un nuevo concepto de tienda en régimen de autoservicio.
Por otro lado, mantienen la importancia los departamentos de belleza en grandes superficies, en hipermercados y supermercado mediante las áreas destinadas a estos productos; y las tiendas especializadas llevan al extremo elsurtido selectivo.
• LA CLIENTELA
Los potenciales clientes de este negocio serán de varios tipos:
 Amas de casa. 
 Jóvenes. 
 Alguna persona que desee realizar un regalo. 
 Cualquier persona interesada en la higiene y el cuidado del cuerpo, del hogar, etc.
A la hora de segmentar a los clientes es conveniente tener en cuenta que la posición social del hogar es un factor determinante a la horade adquirir los productos del sector de perfumería. Según el Anuario de AC Nielsen sobre las ventas en España, el gasto per cápita es mayor en los hogares de clase media/alta y alta, y también en aquellos en los que la edad del ama de casa es menor de 35 años.
• LA COMPETENCIA
En el análisis de la competencia, debemos distinguir:
 Hipermercados y supermercados , en los que se encuentran áreasdedicadas a productos de perfumería. Tipo: Carrefour, Eroski, Alcampo, Mercadona, Hipercor, etc.
 Droguerías. Los mayoristas tradicionales desarrollan cadenas de tiendas propias o franquicias, ya que los detallistas tradicionales tienden a la desaparición.
 Gran almacén. El Corte Inglés continúa su crecimiento, invirtiendo en nuevos puntos de venta, usando conceptos de parafarmacias y tienda...