Perhar

PERHAR

Compañía química con ventas 945 MM $ en 1985
Principales productos eran Dióxido de Titanio y Sosa Cáustica(vendía a clientes sector papel)
1980 diversificación Operación Dominita perdidas en 1985 de 7,5MM BAI
1986 recibe una oferta de compra:
• Vende tiene que decir el precio
• Si no vende, tiene que dar un plan de viabilidad a DOMINITA

DominitaSe encuentra en la superficie del suelo o cerca de él
Necesita un proceso para su obtención
Yacimiento está en Hawley,(Pensilvania). Único explotado en cantera. También hay yacimientos de calidad desconocida en Pensilvania, Oregón, Arizona y México.

Usos:

1. Azulejos:
• sustituye al talco y está presente entre un 2 % y 70% del peso
• Más resistente, reduce roturas defabricación y menor dilatación por la humedad
• >20% dominita permite calentamiento y enfriamiento sin resquebrajarse
• Pueden ser recocidos en menos tiempo(15h frente a 18-40) y a menor º(980º) con el consecuente ahorro de combustible y mayor capacidad de fabricación
• Coste es 25% de la inversión en planta(combustible, m.o., amortización) y era una tercera partedel coste de talco(300 $ de ahorro por cada 4 tn en 1986)
• Reemplazar moldes era necesario. 1,5 MM $y desarrollar lustres en algún caso, costes más bajos para fabricantes más pequeños

2. Aplicaciones en pintura:
• De la pintura, el 35% lo constituye un pigmento de extensión que supone 5% coste total
• Competidores: talco y carbonato cálcico(más barato que el talco)• Se usa para pintura de paredes
• Más duradero y se necesita menos cantidad para producir(absorbe más aceite) con lo que ahorra de 12 -18 centavos por galón.
• Más dura que el talco más abrasiva por lo que a veces produce rayones en el mezclador

Nacimiento:

Diversificación del negocio
Buscaban una inversión con rendimientos del 15% sobre la inversión
1979alquilan por 8 meses, buscan alternativas, estudios de mercado y empiezan a buscar relaciones comerciales con clientes.
Marzo 1980 previsión de ventas de 55.tn/año 1983 y la competencia de 1.1M tn /año;
55% aplicaciones de cerámica y de eso 70-80% cerámica
35% pintura
10%varios(cemento , aislantes, baldosas de plástico)

Necesidades de Inversión y Produción

Presupuesto de 5,4MMpor cada planta( 150m xa material grueso, 60m tn material medio, 3 de 20m tn material fino)
Arrendamiento:3% sb ventas netas y royalties mínimos 15m $ de 1979-1983; 22,5m $ de 1984-1988 y 30m $ desde entonces

Estimaciones y gastos operativos:

Producción del 62% dominita pura y una reserva de 15MM tn
Gastos venta,i+d y administrativos: 10% sobre la venta bruta( 540.000 para los primerosaños)

Precios

Igual al talco. Punto muerto en 18 meses y BDI 10% para el 5º año; 20 años un BDI 15%
Bonificación a escoger entre del 10% sb venta bruta o el 50% BAI

Ventas

1980 construcción planta para 60m tn con un coste de 5,4MM $
1981 Verano se acaba la planta y se reduce la capacidad a 40m tn y el costo 4,5MM $
Estructura inicial DG: DV: 2 vendedores( cerámica y pintura)1982 se añaden 2 ventas al sector cerámica con salario fijo
Publicidad( periódicos profesionales y ferias)
Pintura diferente estrategía (usan agente de ventas)
Productos especiales saca SUPERFINE: 4 nuevos empleados,total 5: 75% tiempo superfine y 25% al resto

Programa de Investigación Técnica

Ayuda I+D cargada contra la división de productos especiales, sobre una base de horastrabajadas+gastos generales
1983 buenos laboratorios propios de I+D para investigación de cerámica
1984 alquila una factoría de Norther Artware para probar métodos de fabricación. 135m$+ empleados durante 6meses.
1985, Northern Anrtware el mayor consumidor de Dominita.

APENDICE A

SPC(Saunders Paint Company) De las empresas de pintura más grandes del país ( 8 plantas en USA y una en Canada)...