Perito

El modelo AIDA, la base de toda estrategia comercial para vender
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AIDA es un acrónimo que representa los diferentes pasos implicados en la venta de un producto oservicio al cliente. Se trata de un modelo mercantil que intenta explicar cómo funciona el comportamiento humano en relación a la adquisición de un producto o servicio.
El modelo AIDA determinó una seriede pasos que describen el proceso que es constituido entre un comprador y determinado producto comercial. Sucede antes de cerrar un proceso de ventas. AIDA fue concebido en 1898 por Elmo Lewis, unprecursor y modelo en estrategias de marketing.Simplificando la complejidad y profundidad del concepto las fases de AIDA son Atención, Interés, Deseo y Acción. Estos niveles suponen una jerarquía linealque los consumidores atraviesan durante el proceso de compra. En torno a estos ideales se perfilan las nuevas estrategias de marketing, especialmente, en publicidad interactiva y televisiva.
De estamanera, en la adquisición de un producto o servicio el consumidor debe obligatoriamente:
* Atención: Conocer la existencia de un producto o servicio. Cuanto más llamativo o viral más posibilidadesde avanzar a las fases sucesivas.
* Interés: Estar interesado de forma suficiente para conservar la atención en las características, beneficios o producto. En este aspecto radica la seducción ynaturaleza del producto.
* Deseo: Tener el deseo de obtener los beneficios que el producto ofrece. Esta acción puede venir demostrada, generando la sensación de necesidad del producto. Por ejemplo,tentar a un negocio su necesidad de presencia en la web para conectar con nuevos clientes y ganar más beneficios económicos.
* Acción: Una vez convencido, el cliente quiere comprar el producto.Lewis no estuvo interesado en el comportamiento del consumidor en sí al crear su teoría de AIDA sino en el comportamiento del vendedor y de que forma podrái guiar al comprador para efectuar la...