perras en celo

UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMÁ
SEDE DE DAVID
FACULTAD DE NEGOCIOS
ESTRATEGIA DE VENTA Y PROMOCIÓN
PROF. MAYKEL PEREN QUINTERO
TEL. 675-5711
E-MAIL: mperen_chiriqui@aircopanama.com


AGENDA DEL DÍA

1. Presentación
2. Establecimiento de los lineamientos de las clases. Explicación del Curso y Evaluación Dinámica de Grupo
3. Pre-test
4. Exposición del Tema
5. Asignación deDeberes

NOMBRE DE LA ASIGNATURA

Estrategia de Ventas y Promoción
Cuatrimestre: III Cuatrimestre
Código: DGRAC-039 Créditos: 4
Horas de clases: 5:30 a 7:45 pm. Horas de Laboratorio:
Prerrequisitos:

LINEAMIENTOS DEL CURSO

Asistencia y puntualidad: 5:30p.m.
Recordar que con 4 ausenciasinjustificadas el estudiante pierde automática su derecho a nota en el curso.
Uso de celulares: Solo de uso académico dentro del salón de clases.
Limpieza de las aulas.
Periodo de Parciales: una vez iniciado el examen no se puede salir del salón, de hacerlo debe entregar la prueba.
Vestimenta para sustentaciones: formal o de tipo ejecutivo
Puntualidad en la entrega de deberes e investigaciones.Sujetas a pérdida de porcentaje en calificación final

DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA
Este curso permitirá al participante el desarrollo de conocimientos, habilidades y destrezas propias de las técnicas de promoción y publicidad para venta de productos o servicios de manera tal que el futuro profesional de la publicidad sea capaz de determinar las mejores opciones para hacer llegar el producto amanos del consumidor, a fin de satisfacer necesidades y deseos.

OBJETIVOS GENERALES
Familiarizar al futuro profesional con las técnicas de ventas, de publicidad utilizadas para mejorar una efectiva comunicación en beneficio del desempeño profesional

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Proporcionar visión general sobre las ventas personales administración de las ventas.

Demostrar cómo se realiza lafuerza de venta.

Definir direcciones de la fuerza de venta

Conocer el entorno para el personal de la venta y la gerencia.

Definir el papel tan importante que juega una institución la publicidad



CONTENIDO

1. Papel de la venta personal y la administración de ventas
1.1 Naturaleza de la venta personal
1.2 Papel del vendedor en una empresa
1.3 Tipos de ventas
1.4 Seis pasosprincipales en la administración de la fuerza de ventas
1.5 Contratación
1.6 Selección
1.7 Capacitación de vendedores
1.8 Compensación de vendedores
2. Principios de la venta personal
2.1 Proceso de la venta personal
2.2 Paso para la venta personal
2.3 Búsqueda en el proceso de venta personal
2.4 Acercamiento
2.5 Presentación y demostración
2.6 Manejos y objeciones
2.7 Cierre
2.8Seguimiento
2.9 Evaluación del vendedor
2.1 Motivación del vendedor
3. La venta como profesión de éxito
3.1 Cuatro conocimientos básicos del vendedor
3.2 Auto-evaluación organización del vendedor
3.3 De si mismo
3.4 Del cliente
3.5 Servicios o productos que ofrece
3.6 Cómo incrementar las ventas
3.7 Cómo prepararse
3.8 Plan de trabajo
3.9 Relaciones entre el personal de ventas y lagerencia
4. Papel de la publicidad en una empresa o institución
5. Publicidad promoción y ventas
6. Campaña de promoción de ventas



METODOLOGIA

Método Expositivo:
Consiste en la preparación anticipada de los contenidos por parte del profesor, con la debida exposición de los conocimientos propios del tema a tratar, que serán apoyados con la utilización de recursos audiosvisuales o computacionales.

Método Heurístico:
Para que los estudiantes adquieran los conocimientos que el facilitador le proporciona, se sugiere encausar trabajos de inducción de esta manera verificará la teoría aplicada al elemento humano.
No existe un solo modelo definido para enfrentar las acciones de ventas. Cada situación requiere de un espíritu creativo del participante para...