Perritos De Peluche Waldo

CASO DE EJERCICIO

PERRITOS DE PELUCHE WALDO

Usted ha sido nombrado recientemente Director de la sección de Juguetes de un gran almacén. Una de sus responsabilidades es la selección y compra de los productos que se venden en su sección.
Cuando se preparaba a elaborar las ordenes del “perrito de peluche Waldo”, descubrió que su proveedor actual se había retirado del negocio por quiebra y nose obtenían productos de esa fuente.
Las presentes existencias duraran, como máximo, seis semanas, y se requiere aumentarlas hasta 5000 unidades, nivel adecuado para la época de Navidad, que debe comenzar en el termino de dos meses, cuando se espera vender al menos el 80% del aprovisionamiento, según las políticas del almacén.
El “perrito Waldo” en que se especializa el almacén esta entre 18” y24” de largo el cual se vende a precios que oscilan entre $15.000 y $25.000, según la época del año. El almacén tiene fama por la calidad de los productos y funciona bajo la estrategia de ventas “satisfacción garantizada o total devolución del dinero”. Por lo tanto, se impone un estricto control sobre las compras, y es política ocupar un solo proveedor cuando se trata de órdenes inferiores a cienmillones de pesos.
Durante el tiempo que usted ha estado al frente de la sección, ha conocido a cinco representantes de diferentes empresas, todas las cuales pueden suministrar “perritos waldo” del tipo requerido. El gerente general estableció que no puede invertir mas de $12.500 por unidad y garantizar que el producto adquirido no perjudique el prestigio del almacén.
Las características queusted esta interesado en ver incorporadas en los “perritos waldo”, incluyen:
• Retención del color en el lavado
• Los ojos, nariz, lengua, orejas, patas, rabo, huevitos y pene, deben ser fuertes, durables y sin peligro para los niños.
• Buena calidad de la tela exterior.
• Costura resistente.
• Relleno que no se vuelva en grumos.
De las alternativas a su consideración, la primera (A) presentaun “Waldo” estándar de 22”, de un solo color y al precio de $9.500 por perrito, en una orden mínima de 5.000 unidades. Usted se entiende bien con su representante, aunque sabe que varias veces lo ha indispuesto con el gerente general, especialmente con los cambios de precios. Los artículos que venden son bastante buenos y han prometido que si reciben la orden ahora; podrán cumplirla en el términode cinco semanas. Los “perritos de peluche waldo” que ofrecen tiene la ventaja de poseer un mecanismo interno de ladrido que ha gustado mucho.
Otros productos que se les ha comprado a ellos, en el pasado, han resultado consistentes en calidad y han satisfecho los estándares impuestos por el almacén. Con un pequeño recargo, que no excede del 12%, están dispuestos a empacar a cada “waldo” en unacaja especial, apropiada para las ventas de Navidad.
El segundo proveedor (B) es un subsidiario antioqueño de una compañía con base en Hong –Kong. Puede sumistrar una gran variedad de perritos “waldo” que empiezan desde 15” y van hasta 30”, esta dispuesto a cobrar un precio fijo por unidad de $10.000, siempre y cuando haya una distribución razonable en sus variedades de tamaño y gama de colores queofrece. Los pueden despachar en cajas individuales del tipo “casita para perros” y los entregaría en cuatro semanas contadas desde el momento de recibir la orden.
Usted se encuentra preocupado por la huelga de los transportadores terrestres ante el alza de los peajes, lo cual podría afectar la entrega.
Aunque las muestras parecen buenas, no ha habido tiempo para probarlas y se hace difícilapreciar la calidad, especial aspecto que generó algunos inconvenientes en pasadas negociaciones con esta empresa. El representante de ventas esta interesado en hacer el negocio y piensa que puede ser la razón para ofrecer tan buen precio. Además, como subsidiaria esta promocionando la introducción de televisores en color, esta tratando de conseguir hogares que usen estos equipos durante un año,...