perros

“Análisis, Estrategias, Plan de Marketing e Implementación de un nuevo
producto canino “EUKANUBA” en el mercado ecuatoriano”

María Paola Vaca Rivas 1, Giancarlo Zunino Cedeño2, Bolivar Pastor López3
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Economista especialización Marketing con mención en Gestión Empresarial 2004
Economista especialización Marketing con mención en Gestión Empresarial 2004
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Director de Tópico, Ing.Comercial, Universidad Laica Vicente Rocafuerte,1989, Profesor
de la ESPOL desde 1996
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RESUMEN
Actualmente el mercado de consumo de alimento para mascotas ha tomado un rol
importante en nuestra sociedad debido al desarrollo de nuevas creencias alimenticias y
descubrimientos significativos de beneficios nutricionales como prácticos.
Nosotros como amantes del mundo canino hemos decididoenfocarnos en este campo con el
objetivo de responder a ciertas interrogantes: ¿Existe espacio en el mercado ecuatoriano
para la introducción de un nuevo producto balanceado? ¿Los consumidores realmente
conocen los beneficios y características del producto proporcionado a sus mascotas? ¿Por
qué algunos consumidores prefieren el alimento casero en lugar del balanceado? Al
responder éstas y otrasinterrogantes determinaremos la viabilidad de la incursión de
EUKANUBA, un nuevo producto “Super Premium”.
Nuestro proyecto está enfocado en realizar un análisis completo del mercado, empleando
las más modernas estrategias de marketing para obtener el máximo beneficio posible tanto
a nivel económico como social. Nos referimos a este último punto debido a que queremos
que la sociedad ecuatorianatome conciencia de los beneficios obtenidos por la buena
alimentación de sus mascotas.
Esperamos que este enfoque sea valioso y sirva de guía para que la empresa pueda poner en
práctica dichas teorías y logre aplicarlas, posicionando la marca EUKANUBA en la mente
del consumidor.

INTRODUCCION
En la sociedad ecuatoriana el mercado de alimento canino se encuentra parcialmente
satisfecho;debido a que existen diversos productos alimenticios que no cubren de manera
total las necesidades de sus consumidores. Dichos productos tienen un precio relativamente
alto y no proporcionan la calidad necesaria para que nuestras mascotas lleven un nivel de
vida apropiado en cada una de sus etapas.
Sin embargo existe un producto “premium” que proporciona dichos requerimientos
nutricionales,“EUKANUBA” es un producto importado directamente desde Estados
Unidos que contiene los más altos estándares de calidad necesarios para la buena nutrición
de perros y gatos. Además cuenta el respaldo de la multinacional Procter & Gamble por ser
uno de sus principales productos en la línea alimenticia.
No podemos dejar de mencionar que este alimento considera la nutrición de nuestras
mascotas pordistintos estadíos del ciclo de vida: cachorros, adultos y ancianos. Sin
embargo, el concepto de estilo de vida, o de alimentación por actividad, es más extenso y
mejor explicado cuando las necesidades nutricionales de perros adultos pueden ser mejor
satisfechas. En comparación con un animal adulto sano y normalmente activo, la energía
requerida aumenta durante el crecimiento, embarazo, lactancia.CONTENIDO

OBJETIVOS

A.- Objetivos Generales.Desarrollar un proyecto para lograr un óptimo posicionamiento de la marca EUKANUBA
en el mercado Ecuatoriano; de tal manera que podamos obtener información económica,
financiera y del mercado para determinar la rentabilidad del mismo.

B.- Objetivos Específicos.1.-Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda del producto.2.-Determinar las estrategias de marketing apropiadas para lograr un correcto
posicionamiento de la marca.
3.-Realizar un plan informativo en la cual demostremos los beneficios del producto.

ESTUDIO DE MERCADO.En el mercado ecuatoriano existen tres categorías de alimento: Económico, Premium y
Super Premium. Dentro de los alimentos económicos es decir los nacionales y de baja
calidad se...