PERSONAL DE VENTAS

 PERSONAL DE VENTAS
En éste método participan los niveles inferiores de la organización.
El procedimiento es el siguiente:
La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintosdistritos
- Estadísticas de ventas de gestiones anteriores.
- Descripción de políticas de ventas a seguir.
- Capacidad instalada de la empresa.
El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futurasventas del territorio donde activa.
Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados, revisados y evaluados por el gerente de comercialización.
Las ventas estimadas sepresentan al comité de presupuestos.
Se evalúa la factibilidad de atender las ventas estimadas.
El plan de ventas es distribuido a los distintos departamentos.


GERENCIA DE COMERCIALIZACION
En este métodocuenta solo la opinión y criterio del gerente de comercialización , previo estudio de las estadísticas de venta de gestiones anteriores la política de venta a seguir y la capacidad de la empresapara atender las vantas pronosticadas
Por ejemplo , el gerente de comercialización pueden pronosticar que las ventas del siguiente periodo serán 10% mas que en el anterior , si en el anterior sevendieron 10,000unds el nproximo año se estima que se venderan 10,000 ⁺10% ( 1,000) = 11,0000 por lo ncual las ventas estimadas para el siguiente periodo asienden a 11,000




MÉTODO DEL INCREMENTOPORCENTUAL
Este método consiste en: Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos períodos con respecto al anterior.
Porcentaje de variación = Yn ⁻ Yn ⁻ 1Yn ⁻ 1

Determinar el promedio de las variaciones
Promedio de variación ⁼ £ del incremento de porcentaje de variación
N ⁻ 1
Donde ⁼n , es el número de periodos y Y los periodo
Ejemplo .
Si la cantidad de 5 años anteriores fueron
Años cantidad de venta
1 220
2 245
3 250...