Personal

ESTUDIO DE MERCADO
Según Gabriel Baca Urbina el estudio del mercado consta de la determinación y cuantificación de la oferta y demanda, el análisis de los precios y el estudio de lacomercialización. Cuyo objetivo general es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado tomando en cuenta el riesgo.
Para poder realizar el análisis del mercado se debe dereconocer 4 variables fundamentales:
* Análisis de oferta. Se conoce como oferta a la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores está dispuesto a poner a disposición del mercadoa precio determinado.
* Análisis de demanda. Se conoce como demanda a la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especificaa un precio determinado.
* Análisis de los precios. Se define como precio a la cantidad monetaria a la que están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando laoferta y la demanda están en equilibrio.
* Análisis de la comercialización. La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con losbeneficios del tiempo y lugar, es decir, colocar el producto en un sitio y momento adecuado, para dar al consumidor la satisfacción que el espera con la compra.
El estudio de mercado consta de 3 grandesanálisis:
* Análisis del consumidor
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares,momentos, preferencias...), etc.
* Análisis de la competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.
* Estrategia
Basándose en los objetivos,recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:
Liderazgo en...