PERSONALES

*Factores

Personales
Estilo de Vida y personalidad
Ciclo de vida familiar, situación económica y
ocupación

Factores Personales:
*Edad y etapa del ciclo de vida familiar
*Situación económica y ocupación
*Estilo de vida
*Personalidad

*Factores

personales

*Ciclo de vida

familiar

* CICLO DE VIDA FAMILIAR

*Estilo de vida
*Patrones, bajo los cuales las personas viven ,

invierten tiempo ydinero, reflejando las
actividades, interés y opiniones (AIO) que estos
tienen.

*La forma en que se vive.
*Representa características individuales, inherentes

y

moldeadas por la interacción social, durante el paso
del tiempo.
*Es como se expresa el concepto personal con
acciones.

*Definición

*El estilo de vida de una persona se expresa en sus actitudes,
intereses y opiniones.

*El estilo devida es algo más que la clase social o la personalidad;
perfila todo un patrón de acción e interacción con el mundo.

*El estilo de vida denota por completo a la persona en interacción
con su ambiente.

*El estilo de vida de una persona con una determinada clase social
puede ser muy diferente a otra persona que pertenezca a la
misma clase social o subcultura.

*Estilo de vida

*Modelo Estilo devida

Las principales dimensiones AIO de los consumidores que
definen su estilo de vida son:
1- las Actividades, trabajo, pasatiempos, compras,
deportes, eventos sociales.
2- Intereses, alimentos, moda, familia, recreación.
3- Opiniones sobre sí mismos, de problemas sociales, de
negocios, de productos.
El estilo de vida es un perfil de cómo actúa e interactúa
con el mundo.

Dimensiones del
Estilode vida

Los Sofisticados
- Nivel de ingresos más altos que el promedio.
- Son muy modernos, educados, liberales, cosmopolitas y
valoran mucho la imagen personal.
- Son innovadores en el consumo y cazadores de
tendencias.
- Le importa mucho su estatus, siguen la moda y son
asiduos consumidores de productos “light”.
- En su mayoría son más jóvenes que el promedio de la
población.

*Clasificaciónde
estilos de vida

- Luchadores por naturaleza, confiados en sí mismo.
- El dinero es muy importante para ellos porque son independientes.
- El precio es el indicador de calidad y además son muy sociables.
- Les gusta ser líderes de opinión
- Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son
racionales al momento de decidir.

*Clasificación de
estilos de vida

Los Progresistas
*Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o
familiar.
* Aunque están en todos los NSE, en su mayoría son obreros y
empresarios emprendedores.
* Los mueve el deseo de revertir su situación y avanzar, y están
siempre en busca de oportunidades.
* Son extremadamente prácticos y modernos, tienden a estudiar
carreras cortas para salir a producir lo antes posible.

*Clasificación de
estilos devida

Las Modernas
Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su
realización personal también como madres.
* Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de
la sociedad.
* Son modernas, reniegan del machismo y les encanta salir
de compras, donde gustan de comprar productos de
marca y, en general, de aquellos que les faciliten las
tareas del hogar.
* Están en todos los NSE.

*Clasificaciónde
estilos de vida

Los Formales / Adaptados
Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran
mucho su estatus social.
* Admiran a los Sofisticados, aunque son mucho más
tradicionales que estos.
* Llegan siempre un “poco tarde” en la adopción de las
modas.
* Trabajan usualmente como oficinistas, empleados de
nivel medio, profesores, obreros o en actividades
independientes de medianonivel.

*Clasificación de

estilos de vida

* Las Conservadoras

Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional.
* Típicas “mamá gallina”, siempre persiguen el bienestar de los
hijos y la familia, y son responsables de casi todos los gastos
relacionados al hogar.
* Se visten básicamente para “cubrirse” y solo utilizan maquillaje de
forma ocasional.
* Gustan de las telenovelas y su...