personalidad analitica y elitista

Personalidad analítica
Son calmados bajo presión
No muestran muchas señales corporales
Son extrovertidos
No da información que contengan emociones
No le agradan los cambios en lo que tú decides
Debes dirigirte con lógica para entenderte con el

Bajo situaciones de estrés:
Mantienen la calma, son lógicos
Debes darles hechos para que sea un poco emotiva, ya que solo cuando llegas a lasemociones comienza a hablar, aun así no dará muchas señales corporales pero su voz si cambia, es lo único que refleja su estrés
Organizados, metódicos en lo que dicen y hacen
Precisos en su comentarios
Objetivos
Preparado para todo
Observadores

Como entrevistar a un analítico?
Dando información a favor y en contra de la situación
Demostrar una salida para que confiese
No darinformación que denote sentimientos (son objetivos)
No dar información salteada, sino consecutiva, con orden y lógica
No dar una coartada




ELITISTA
Es una combinación de los demás tipos de personalidad
Extrovertidos
Aislados (no mantiene relaciones estables)
egocéntricos, carismáticos difíciles de tratar
Impacientes
Arrogantes
Refinados, distinguidos
Orientación al logro
Sesienten superiores
Intelectuales
Dominantes
Con buen gusto
Normalmente no confiesan porque pierden imagen
Culpa a otros de sus problemas, se sienten perfectos, no aceptan sus errores
Bajo situaciones de estrés:
Se puede hablar con ellos, pero bajo estas condiciones parece no tener sentido lo que dices
Puede adoptar características de las otras personalidades, esto hace muy difícil eltrato con ellos y por lo tanto, la comunicación
Tienden a mentir mucho
Únicamente hacen insight cuanto están deprimidos
Se les dificulta tomar decisiones
No les gusta sentirse controlados
Puede saber que una pregunta le afecto porque parecen haber entrado en estado de transe
Como entrevistar a un elitista?
Descubrir la mentira y usarla
Perseguirlo en las áreas donde proporcione másinformación
A través de la depresión se obtiene más información (identificar áreas vulnerables)
Difícil atraparlos con preguntas
No permitir que tomen el control de la entrevista
No utilizar el chantaje o la manipulación
Recuerda: todos tenemos parte de todos los tipos de personalidad, sin embargo, bajo presión domina laguna de ellas

22/09/2014
Entrevista
Es la herramienta fundamentalen los procesos de obtención de información.
Su objetivo es la obtención de información confiable, valida y pertinente para orientar la toma de decisiones.
Es un dialogo que sostiene con propósito definido y no por la mera satisfacción de conversar, tiene objetivos específicos y conocidos, l menos por el entrevistador.
Implica la manifestación de toda la gama de canales de comunicación.
Elcontrol de la entrevista lo tiene el entrevistador.
Tipos de entrevista
Estructurada: el entrevistador se presenta con un cuestionario bien estructurado, sin tener la posibilidad de hacer preguntas que se encuentren fuera de este. Ejem.: cuestionarios
Semiestructurada: el entrevistador lleva un cuestionario de temas o preguntas básicas, sin embargo, es válido hacer preguntas que no se encuentranen el guion para profundizar en algún tema de interés, o bien, omitir algunos otros tomando en cuenta los objetivos de la entrevista. Ejem.: entrevistas de reclutamiento
No estructurada: se caracteriza por no seguir un guion o cuestionario, sino que las preguntas surgen en función de las características psicológicas del entrevistado. Ejem.: terapia psicológica
Etapas de la entrevista
Rapport:lograr la confianza y empatía con el evaluado proporcionando un trato amable, que muestre interés por la persona y los aspectos de su vida. Es parte esencial de la entrevista ya que el acuerdo establecido de este, depende el éxito en el cumplimiento de los objetivos de la misma. No debe durar más de 2 o 3 min.
Cima: es la parte medular de la entrevista, dado que ya se ha establecido en ella la...