Personalidad de una gaseosa

División de Marketing
LA PERSONALIDAD DE UNA GASEOSA
Un mercado que se ha visto sacudido es el de las bebidas gaseosas, lo que ha motivado a caracterizar a este mercado por presentar un mayordinamismo. Tenemos, por un lado diferentes marcas, sabores, envases, subsegmentos (bebidas amarillas, colas y hasta azules ahora), etc. y por otro la continua guerra de precios y también publicitaria-llegando al tribunal de Indecopi el caso de las colas amarillas-, además de mantenerse dentro del top de los productos que más invierten en publicidad. Para establecer los atributos de las marcasevaluadas DATUM INTERNACIONAL efectuó una investigación de mercados en la Gran Lima con una muestra de 404 entrevistas a personas de 18 a 65 años de edad, lo que da un margen de error de +-4.9% . Dentro deella se empleó la técnica de mapas de posicionamiento o análisis de correspondencias. Los consumidores son capaces de establecer un perfil de las marcas, así tenemos que:

Inca Kola es percibida comoque tiene buenos canjes, su publicidad es divertida y una marca peruana (aunque viene alejándose de este atributo) anteriormente intrínseco. Coca Cola es considerada como de prestigio, tiene buensabor y publicidad elegante. Kola Real tiene buen precio, y hace buenos descuentos. Triple Kola, Don Isaac y Concordia tienen buen precio, Sprite es para combinar con licor, quita la sed y es natural.Fanta es moderna es para jóvenes y es fácil de encontrar.

Los atributos resaltados, justamente coinciden con los conceptos utilizados en la mayoría de estrategias publicitarias de cada marca, sihacemos el ejercicio de evocar cada campaña, por ejemplo:

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Sprite (Obedece a tu sed). Fanta recurriendo a comics y niños. Kola Real (Relación tamaño/ precio). Triple Kola(con sus campañas de igualdad hacia el líder se puso de moda).

Encontraremos que se está revelando la buena estrategia de posicionamiento utilizada por las empresas y sus respectivas agencias...