Personalidad del consumidor

PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
¿Qué es la personalidad?
Son las características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente:
*Características internas: cualidades, atributos, rasgos que distinguen dicha persona.
La naturaleza de la personalidad:
1. Refleja diferencias individuales: Es una combinación única de factores. No existendos individuos idénticos.
2. La personalidad es consistente y duradera.
3. Las personalidades cambian en determinadas circunstancias: por ejemplo proceso de envejecimiento, nacimiento de unhijo.
TEORIAS DE LA PERSONALIDAD
Teoría Freudiana: Necesidades o impulsos inconscientes
* id: Almacén de impulsos irreflexivos y primitivos: sed hambre, deseo sexual.
* Súper ego: Expresióndel individuo respecto a la moral y la ética. Formas socialmente aceptables.
* Ego: Control consciente del individuo
La personalidad atraviesa etapas distintivas:
* -Oral: Contacto social conel mundo exterior a través de la boca.
* -Anal: Fuente primaria de placer del niño a través del proceso de eliminación.
* -Latente: Descubrimiento de los órganos sexuales.
* -Fálica: losimpulsos sexuales se adormecen hasta la pubertad.
* -Genital: interés sexual por personas del sexo opuesto.
“Según Freud la personalidad se determina por el grado en que este fue capaz deenfrentar estas etapas”.
FREUD Y LA PERSONALIDAD DEL PRODUCTO
Se considera que los impulsos humanos son inconscientes y que el consumidor no se da cuenta de los verdaderos motivos por los cuales decidecomprar
La apariencia del consumidor: arreglo, posesiones, vestimenta, joyería son reflejos de su personalidad.
TEORIA NEOFREUDIANA DE LA PERSONALIDAD
Esta teoría, propone clasificar a losindividuos es tres categorías:
* Sumisos, son aquellos individuos que se desplazan hacia los demás. (desean ser amados)
* Agresivos, son aquellos que se desplazan contra los demás. (desean...