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Blog Sistema Elvis: Tipos de personalidad según Lee Hopkins aplicadas al perfil del médico

10/20/13 12:10 AM

Tipos de personalidad según Lee Hopkins aplicadas al perfil
del médico
SistemaElvis permite almacenar en el perfil de cada médico variables de caracter cualitativo que
ayudan al visitador a planificar el tipo de entrevista a llevar a cabo. Entre las variables almacenablesfiguran: el NSE de los pacientes, la conducta prescriptiva, las membresías, el personal
de apoyo, la familia, los hobbies y el tipo de personalidad. Sobre cómo tabular esta última
característica y cómosacarle el mejor provecho, versa el siguiente artículo.
Cuando su estilo de comunicación coincide con la psicología del profesional visitado obtiene una combinación muy poderosa que potenciaráenormemente la promoción de sus
productos.
En términos generales, se acepta que hay 4 tipos principales de personalidad: Extrovertida, Afable, Analítica y Pragmática. Veamos como se desenvuelve cada una deesas
personalidades en el consultorio.
Extrovertida: es una persona cuyo escritorio probablemente esté desordenado, que deja
los proyectos 75% listos y luego se distrae con un nuevo proyecto. Es unapersona que
comunica sus ideas con entusiasmo y encanto, toma decisiones instantáneas, odia el
“papelerío” y las “rutinas aburridas” de la vida cotidiana: llenar formularios, hacer trámites, etc.Habitualmente llega tarde a las reuniones, eventos y fiestas, le encanta entretener a los pacientes y evita escuchar largas presentaciones sobre las ventajas de nuestros productos.
Sea breve y puntualcon su mensaje.
Utilice poco material promocional con contenido consiso.
Repita los conceptos importantes en las visitas venideras.
Afable: una persona que desempeña el rol de “pacificadora”,busca continuamente una
situación “ganar-ganar” en todos los aspectos de la vida. Una persona que probablemente no sea ambiciosa ni competitiva pero que se siente muy feliz de apoyar y dar ánimo a los...