PERSONALIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

PERSONALIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1. INTRODUCCIÓN
Por ejemplo:
Baume & Mercier, fabricante de relojes finos, hace un llamado a la sensación de liderazgo: “Seguidores o líder…”
 2. ¿QUÉ ES LA PERSONALIDAD?
3. NATURALEZA DE LA PERSONALIDAD
4. TEORIAS DE LA PERSONALIDAD
3.1 TEORIA FREUDIANA
Id, Superego y Ego
Etapas del desarrollo de la personalidad
4.1.1APLICACIONES DE LA TEORÍA FREUDIANA
4.2 TEORÍA JUNGIANA
Jung desarrolló su propio método de psicoterapia, el cual se conoce como psicología analítica, enfoque que indica que la formación de lapersonalidad de un individuo se da por:
Aplicaciones de la Teoría de Jung
Los mensajes publicitarios a menudo utilizan arquetipos para relacionar a los productos con sus significados ocultos. Por ejemplo:viejo hombre sabio y a la madre tierra.
4.3 TEORÍA NEO-FREUDIANA DE LA PERSONALIDAD
Principales exponentes
4.4 TEORÍA DE LOS RASGOS DE LA PERSONALIDAD
El rasgo se define como “cualquier formadistintiva y relativamente permanente en la cual un individuo difiere de otro”.
Rasgos que han probado ser más útiles en el Estudio del Comportamiento del Consumidor
4.4.1 INNOVATIVIDAD DELCONSUMIDOR Y SUS RASGOS DE PERSONALIDAD
Los rasgos de la personalidad han sido útiles para diferenciar entre consumidores innovadores y no innovadores incluyen el:
¿LOS CONSUMIDORES DE SUCRE SOMOSINNOVADORES?
4.4.2 MATERIALISMO,COMPORTAMIENTO FIJO DE CONSUMO Y COMPORTAMIENTO COMPULSIVO
Estos rasgos varían entre el materialismo, comportamiento fijo de consumo y comportamiento compulsivo delconsumidor.
a) Materialismo
Es un rasgo de personalidad, que distingue entre individuos que toman las posesiones como algo especialmente esencial para sus identidades y vidas, y aquellos para quienesla posesión es secundaria
b) Comportamiento fijo de consumo
Los consumidores fijos tienen las siguientes características:
c) Comportamiento compulsivo del consumidor
4.4.3 SUSCEPTIBILIDAD DEL...