Personalidad

Unidad 5
Karen Elizabeth Contreras Salcedo

Personalidad y Comportamiento del consumidor
Personalidad
Se define como aquellas características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que una persona responde a su medio ambiente.
La Naturaleza de la Personalidad

La Personalidad refleja las diferencias individuales
La Personalidad es consistente y perdurablePersonalidad puede cambiar
LA PERSONALIDAD REFLEJA LAS DIFERENCIAS INDIVIDUALES:
En virtud de que las características internas que constituyen la personalidad de un individuo, son una combinación única de factores, aún cuando algunos individuos tiendan a ser muy similares no existen individuos idénticos en lo que a su personalidad se refiere.

LA PERSONALIDAD ES CONSISTENTE Y PERDURABLE:

Se piensaque la personalidad de un individuo es tan consistente y perdurable, por lo que ambas cualidades son esenciales para que los mercadólogos puedan explicar o prever el comportamiento del consumidor en términos de la personalidad.

LA PERSONALIDAD PUEDE CAMBIAR:

Aún cuando la personalidad tiende a ser consistente y perdurable, puede cambiar de acuerdo con ciertas circunstancias. Se puedealterar la personalidad de un individuo por los eventos principales que han tenido lugar en su vida, como el divorcio, un hijo, etc.
Existen 4 Teorías principales de la personalidad
Teoría freudiana.
Teoría Jungiana.
Teoría Neo-Freudiana.
Teoría de los razgos.
Teoría Freudiana
La Teoría Psicoanalítica de Sigmund Freud, es la piedra angular de la psicología moderna. Esta teoría está construidasobre la premisa de las necesidades o impulsos inconscientes, en especial los impulsos sexuales y otros impulsos biológicos. Freud construyo su teoría sobre la base de los recuerdos que sus pacientes tenían de recuerdos de su niñez, el análisis de sus sueños, y la naturaleza especifica de sus problemas de ajuste mental y físico.
Basado en su análisis, Freud propuso que la personalidad humanaconsiste en tres sistemas interactuantes, Id, súper ego y ego.

Id
Se conceptualizó como un “almacén” de fuerzas primitivas e impulsivas. (hambre, sed, sexo, etc.)
Superego
Se define como la expresión interna del individuo a los códigos morales y éticos de conducta de la sociedad.
Ego
Control consciente del individuo, intenta balancear las demandas impulsivas del id, con las restriccionessocioculturales del superego.
ETAPAS DE DESARROLLO DE LA PERSONALIDAD (en la infancia y la niñez)

ETAPA ORAL.- El bebé experimenta primero el contacto social con el mundo exterior a través de la boca. Se desarrolla una crisis cuando se desteta al niño del pecho de la madre ó de la botella.

ETAPA ANAL.- durante esta etapa la fuente primordial de placer del niño, es el proceso de eliminación.Una segunda crisis se desarrolla al final de esta etapa cuando los padres procurar enseñar al niño a usar el excusado.

ETAPA FALICA.- El niño siente placer sexual auto orientado durante esta fase con el descubrimiento de sus órganos sexuales. Ocurre una tercera crisis cuando el niño siente deseo sexual por el progenitor del sexo opuesto.

ETAPA LATENTE.- Freud creía que los instintos sexualesdel niño están adormecidos desde alrededor de la edad de 5 años hasta el principio de la adolelesencia y no hay cambios importantes de la personalidad.

ETAPA GENITAL.- El individuo desarrolla un interés sexual en personas del sexo opuesto, más que el amor narcisista ó de sus padres.

Según Freud, la personalidad de un adulto queda determinada por la habilidad con que enfrenta las crisis queexperimenta al pasar cada una de estas etapas. (en especial las primeras tres)

La teoría Freudiana y la Personalidad del producto.
Los investigadores tienden a enfatizar la idea de que los impulsos humanos en gran parte son inconscientes y que los consumidores no se dan mayor cuenta de sus verdaderas razones para adquirir lo que compran. Los investigadores tienden a enfocarse en las compras...