PERSUACION HEURISTICA
Páginas: 2 (471 palabras)
Publicado: 12 de mayo de 2014
Modelo Heurístico-Sistemático Editar 0 8…
Debemos el Heuristic-Systematic Model (HSM) a Chaiken (1980) y a Eagly & Chaiken (1984). Aunque surgió un poco antes que el ELM, no gozó de la mismapopularidad puesto que podemos considerar que este último lo incluye dentro de su esquema y explica aún más fenómenos.
El HSM tiene dos características que lo asemejan al ELM:
Pretende ser un modeloholístico que explique de manera comprensiva el proceso persuasivo. Al contrario que las teorías previas que explicaban partes concretas del proceso.
Considera que existen dos modos diferentes deprocesar los mensajes, uno que requiere más esfuerzo por parte del sujeto y otro casi automático.
Estas características en común nos dan una idea de que en esa época los investigadores estabanconvergiendo hacia este doble modelo para explicar una variedad de fenómenos que habían detectado en experimentos previos.
El Heuristic-Systematic Model considera dos tipos de procesamiento:
El procesamientosistemático requiere un esfuerzo mayor por parte del sujeto. El mensaje se analiza desmenuzando los pros y los contras y se llega a una decisión tras un análisis. El procesamiento sistemático no seproducirá si no existe motivación y habilidad en el sujeto para procesar ese mensaje concreto.
El procesamiento heurístico requiere mucho menos esfuerzo para tomar una decisión o producir un cambio deactitud. En lugar de realizar una evaluación detallada, este tipo de proceso mental utiliza heurísticos, algo así como "atajos mentales" que permiten tomar una decisión con poco esfuerzo.
Los dostipos de procesamiento pueden mezclarse para procesar partes de un mismo mensaje. Para que se de procesamiento sistemático deben darse dos condiciones:
El tema del que trate debe generar una granmotivación.
Debe existir la posibilidad de evaluar pros y contras en el mensaje, es decir, debe existir capacidad.
Muchas veces se recurre al procesamiento heurístico por alguna de estas razones:...
Debemos el Heuristic-Systematic Model (HSM) a Chaiken (1980) y a Eagly & Chaiken (1984). Aunque surgió un poco antes que el ELM, no gozó de la mismapopularidad puesto que podemos considerar que este último lo incluye dentro de su esquema y explica aún más fenómenos.
El HSM tiene dos características que lo asemejan al ELM:
Pretende ser un modeloholístico que explique de manera comprensiva el proceso persuasivo. Al contrario que las teorías previas que explicaban partes concretas del proceso.
Considera que existen dos modos diferentes deprocesar los mensajes, uno que requiere más esfuerzo por parte del sujeto y otro casi automático.
Estas características en común nos dan una idea de que en esa época los investigadores estabanconvergiendo hacia este doble modelo para explicar una variedad de fenómenos que habían detectado en experimentos previos.
El Heuristic-Systematic Model considera dos tipos de procesamiento:
El procesamientosistemático requiere un esfuerzo mayor por parte del sujeto. El mensaje se analiza desmenuzando los pros y los contras y se llega a una decisión tras un análisis. El procesamiento sistemático no seproducirá si no existe motivación y habilidad en el sujeto para procesar ese mensaje concreto.
El procesamiento heurístico requiere mucho menos esfuerzo para tomar una decisión o producir un cambio deactitud. En lugar de realizar una evaluación detallada, este tipo de proceso mental utiliza heurísticos, algo así como "atajos mentales" que permiten tomar una decisión con poco esfuerzo.
Los dostipos de procesamiento pueden mezclarse para procesar partes de un mismo mensaje. Para que se de procesamiento sistemático deben darse dos condiciones:
El tema del que trate debe generar una granmotivación.
Debe existir la posibilidad de evaluar pros y contras en el mensaje, es decir, debe existir capacidad.
Muchas veces se recurre al procesamiento heurístico por alguna de estas razones:...
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