Persuacion politica

Persuasión Política
Campañas Políticas y Marketing Electoral Universidad del Rosario

Juan Fernando Giraldo

persuasión

política

en masa

mente

medios

persuasión

política

en masa

Cambio de opinión, creencias, actitudes y comportamientos razón/emoción. El estudio de la persuasión política (contemporáneo) empieza a principios del S XIX con las inquietudes sobre lapropaganda, la opinión pública y el marketing. Hay un fuerte énfasis en los rasgos personales y predisposiciones de los individuos como condicionantes de las respuestas a la persuasión política. También aparece la personalidad y las vivencias tempranas como explicativos de las actitudes políticas. Las inquietudes gravitaban alrededor de la existencia o ausencia de actitudes políticas y no las posiblesfuentes de cambio de opiniones políticas. La pregunta: A quién podemos modificarle qué creencias y bajo cuales condiciones, no ha sido contestada satisfactoriamente.

MUTZ 1996

imitación

influencia
Interacción entre un agente “A” y un agente “B” por medio de la cual “A” induce a “B” a sentir, pensar o comportarse de una manera que, en otras circunstancias, “B” no adoptaría.persuasión manipulación ilustración vasallaje interesado obediencia / aut poder

LOSADA 1985

inducción*

influencia
Una relación entre actores humanos en la que los deseos, preferencias o intenciones de uno o más actores afecta las acciones o predisposiciones a actuar de uno o más actores en una dirección consistente –y no contraria- a los deseos, preferencias o intenciones de quienes pretendenejercer influencia.

persuasión manipulación fuerza* coerción* autoridad* poder

DAHL & STINEBRICKNER 2002

mente

PERCEPCIÓN

REALIDAD

sentidos

imágenes
información experiencias otros

creencias valores actitudes conductas hábitos decisiones comportamientos

Abstracciones

Relaciones
Emociones Conocimiento

CHONG 1996

Creencias

El vínculo percibido entre dosaspectos del mundo de una persona
Es un tipo de creencia que tiene poca probabilidad de cambio. Una creenciafundamento o creencia-eje.

Valores

Es una predisposición relativamente estable a responder frente a la realidad. Acciones humanas soportadas por el conjunto de creencias, valores y actitudes.
JOWETT & O’DONNELL 2006

Actitudes

Conducta

El agregado de consideraciones y su mayor omenor coherencia constituyen las predisposiciones ideológicas.
CHONG 1996

Con estas predisposiciones ideológicas los individuos evalúan la información que reciben de su entorno.
CHONG 1996

experiencia

conversación
(CONVERSE 1964)

c. impersonal
(MUTZ 1998)

actitudes políticas creencias y emociones
CHONG 1996

información
IMAGEN MENTAL DE UN ASUNTO

predisposiciónMOTIVA CONCLUSIÓN PERSONAL

opinión
CHONG 1996

Marcos Comunes de Referencia

Interpretación que simplifica y se populariza por medio de la discusión
CHONG 1996

Marcos Comunes de Referencia

Es más sencillo modificar el marco de referencia que las creencias

CHONG 1996

marcos comunes de referencia
La persuasión no es necesariamente el cambio en el balance de consideraciones sobreuna persona o asunto (que también) sino en cómo prioriza el individuo argumentos o consideraciones. Es más sencillo modificar el marco con el que se evalúa un individuo o evento que las creencias que soportan una actitud frente a los mismos. Es necesario no solo entender como las personas eligen entre alternativas, sino de dónde provienen tales alternativas. Los informados o ‘sofisticados’ semueven entre varias posiciones antes de elaborar una conclusión general → encuadran los asuntos con mayor facilidad porque conocen los marcos de la discusión pública. Los menos informados tienden a enmarcar los asuntos de acuerdo a qué los afecta directamente. Las élites producen una serie de mensajes que ‘encuadran’ la interpretación que se debe hacer de los fenómenos. Esta es popularizada por...