Persuacion y motivacion

Estrategias de persuasión,
motivación y construcción de
argumentos para negociar

PERSUASION
La persuasión es la capacidad de influenciar en algunos grupos
ya sea por el comportamiento, motivaciones o actitud.
Es el proceso por el cual una persona hace que otra cambie de
actitud o comportamiento de acuerdo a lo que la primera le dice
haciéndola racionalizar a través de la palabra.
La persuasiónse utiliza en todos los ámbitos de la vida, sin
embargo aplicando ciertas estrategias, se consigue que una
persona tome una manera de pensar o de actuar de acuerdo a los
argumentos que le brinda el que está persuadiendo.
Las estrategias más comunes son:

Credibilidad
Para persuadir y lograr credibilidad, se deben tener ideas y
argumentos claros, así como también ordenados. Solo de esa
manera, laaudiencia o quien recibe el mensaje podrá
comprenderlo y saber por qué lado esta intentando ir y vincular lo
que desea decir.
Además de las ideas y del mensaje que debe estar organizado y
con palabras bien claras, hace falta que la persona que lo transmite
sea sincera, tenga coherencia y transmita mucha confianza.
Por más claro que sea el mensaje y las ideas, si la persona no
empatiza con elinterlocutor difícilmente llegará al punto de la
persuasión.

Conocer a la audiencia
Otra de las estrategias de persuasión más claras es cuando se
conoce a la audiencia y se le da lo que pide.
Conocer los puntos débiles y colocarlos dentro de un discurso,
enfatizando en ellos, se podrá persuadir en una audiencia. Así
sabrá que palabras claves utilizar y de qué manera.
No todas las audiencias soniguales, por lo cual el discurso y la
forma en la que se da, debe cambiarse para que la persuasión
sea adecuada y logre el objetivo final.

Utilizar el razonamiento
Las personas que son parte de la audiencia y que escuchan un
discurso, son personas racionales, por lo tanto, lo mejor como
estrategia de persuasión, es poder hacer pensar y llegar al punto
y que ésta se cuestione si realmente lo que seestá diciendo es
correcto o no.
Si a la hora de persuadir, en el discurso, se les subraya los
problemas que esa audiencia está teniendo y se les brindan
soluciones, automáticamente se activa el razonamiento y la
audiencia comienza a pensar y a ver como válidas las ideas que
se le están transmitiendo.

Hablarles con el corazón
La persuasión tiene que ver con aspectos emocionales, ya que lasemociones dan una respuesta mucho más rápida en quienes los
escuchan, evitan la parte racional del tema y por lo tanto se
vuelven las personas más vulnerables.
El momento de persuadir es indicado para:

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Sondear necesidades, intereses y deseos para comprender a
la otra persona
Inspirar el deseo de mejorar.
Evidenciar las ventajas y beneficios que puede obtener, para sí
mismo y otras personas.Persuasión y Negociación
“Persuasión y negociación, la mejor forma de alinear esfuerzos y
resolver conflictos”.

Se persuade todos los días:

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Dando el ejemplo.
Explicando razones y argumentos.
Motivando por cuestiones materiales o emocionales.
Apelando a los sentimientos

La negociación es el complemento de la persuasión:
Es imposible llegar a un acuerdo sin que haya un proceso
permanente ymutuo de persuasión.

Diferencia entre persuasión y
manipulación
Generalmente se tiende a confundir los términos de persuasión
con manipulación.
La persuasión persigue la consecución de un objetivo teniendo en
cuenta también los intereses de la otra parte, mientras que la
manipulación busca el beneficio propio usando métodos
coercitivos e impositivos.

Estrategias de Persuasión

Por sí solas novalen, pero juntas permitirán persuadir mejor.
No se debe olvidar:
La persuasión efectiva es un proceso complejo y a largo plazo,
basado en credibilidad y en saber escuchar.

No utilizar nunca el chantaje emocional:
Dos personas tienen la oportunidad de irse de vacaciones y uno le
dice al otro:
“No hay más que hablar, este verano nos vamos de vacaciones a
la costa adriática”
El otro, aunque le...