Persuacion

Persuasión

La persuasión es la influencia social de las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos.[1] La persuasión es un proceso destinado a cambiar de una persona (o ungrupo de) la actitud o comportamiento hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o unacombinación de los mismos, es sinonimo de convencer,animar, empujar, inducir.
Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significadosracionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en "peticiones" más que en la coacción.
Métodos
1-Aprecio - reciprocidad
La gente tiendea devolver un favor. De ahí la persuasión de las muestras libres en marketing y publicidad. En sus conferencias, Cialdini a menudo emplea el ejemplo de Etiopía que proporcionó miles de dólares parala ayuda humanitaria a México justo después del terremoto de 1985, a pesar de que Etiopía sufría entonces una grave hambruna y se encontraba inmersa en una guerra civil. Sucedió puesto que Etiopíahabía recibido recíprocamente el apoyo diplomático de México, cuando Italia la invadió en 1937.
3-El compromiso y la consistencia
Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que escorrecto, oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivación son quitados con posterioridad. Por ejemplo, en la venta de coches, si de repente,en el último momento, el vendedor eleva el precio del coche, el comprador, que ya ha decidido comprar, sigue adelante con su decisión.
2-La prueba social
La gente hará aquellas cosas que vea que otragente hace. Por ejemplo, en un experimento, si uno o varios participantes alzan la vista al cielo; entonces, las demás personas allí presentes alzarán también la vista para comprobar lo que los...