Persuacion

persuasiva.
La comunicación persuasiva es toda aquella que está dirigida u orientada a que todos los demás apoyen nuestras decisiones.
Esta comunicación está basada en resaltar la lógica ypositivismo de nuestros argumentos y causas para recibir apoyo.
En otras palabras la comunicación persuasiva es la intención consciente de un individuo o persona por cambiar la conducta de otro individuo ogrupo de estos mediante el uso de algún mensaje.
Componentes de la Comunicación Persuasiva.
La credibilidad: son los cambios que se integran como experiencia.
La honradez: es percibir a la fuentecomo desinteresado.
La autoridad: es el grado d poder o estatus percibido.
Lo atractivo: puede ser lo físico (“lo bueno es bello”), lo psíquico (similitud y la familiaridad) y la familiaridad (“efectode la mera exposición”).
Variables del mensaje.
Los mensajes pueden ser:
* Racionales: datos y evidencias comprobadas.
* Emocionales: apelan a los sentimientos.
* Unilaterales: solo sepresentan argumentos a favor.
* Bilaterales: se presentan argumentos a favor y en contra.
Estos pueden ser:
* Con refutación: las posiciones contrarias son rebatidas.
* Sin refutación:no son rebatidas.
Receptores en el proceso de Persuasión.
De acuerdo a las características, así se proyecta una alta o baja persuasión.
a. La inteligencia.
* A baja inteligencia mayoraceptación.
* A alta inteligencia mayor receptividad y menor aceptación.
b. La autoestima.
* A baja autoestima mayor aceptación.
* A alta autoestima mayor receptividad y menor aceptación.c. La ansiedad.
* Bajo nivel de ansiedad, tiene un estado de desmotivación y es baja la efectividad de persuasión.
* Medio nivel de ansiedad, tiene un estado de activación y el nivel deefectividad de persuasión es bueno.
d. Necesidad de Cognición.
* Si su nivel de motivación es alto son sujetos mentalmente inquietos y activos y se persuaden con mensajes sólidos y argumentados....