persuacion

Persuasión


Persuasión, Novela de Jane Austen
... Para Sir Elliot, baronet, las insinuaciones del señor Sheppard, su representante, eran muy desagradables.
La persuasión es la influencia socialde las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos.1 La persuasión es un proceso destinado a cambiar de una persona (o un grupo de) la actitud o comportamiento hacia algúnevento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos.2
Es el proceso de guiar ala gente y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas queconfía en "peticiones" más que en la coacción. De acuerdo con la afirmación de Aristóteles, "la retórica es el arte de descubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión".
Hacerque alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de argumentos ya sea que cambien sus pensamientos y opiniones en creencias, o métodos de ver la vida.
Índice [ocultar]
1Métodos de persuasión
2 Relación basada en la persuasión
3 Lista de métodos
4 Véase también
5 Referencias y notas
5.1 Bibliografía
6 Enlaces externos
Métodos de persuasión[editar]

Los métodos depersuasión, en ocasiones, son también denominados tácticas de persuasión o estrategias de persuasión. Robert Cialdini, en su libro sobre la persuasión, métodos seis armas de influencia:3
Lareciprocidad
La gente tiende a devolver un favor. De ahí la persuasión de las muestras libres en marketing y publicidad. En sus conferencias, Cialdini a menudo emplea el ejemplo de Etiopía que proporcionó milesde dólares para la ayuda humanitaria a México justo después del terremoto de 1985, a pesar de que Etiopía sufría entonces una grave hambruna y se encontraba inmersa en una guerra civil. Sucedió...